大陸PC產品批發商圖存，轉做數位電器

大陸的PC產品由於市場日趨飽和，相對利潤越來越薄，使批發商以多銷謀薄利都不容易，因此大陸的許多PC產品代理商近年紛紛轉做數位電器圖存，結果證明這個轉型策略確實有效。

大陸的PC產品市場雖然很大，但是由於製造商全力減少中間分銷以壓低售價競爭，使中間批發商、代理商的利潤越來越薄。像惠普電腦在大陸發展了2,000多個經銷站，就使原本代銷惠普產品謀生的中間商逐漸失去立足之地。

甚至生產PC的聯想，雖然市佔第一，但聯想賣電腦及週邊的利潤並不因市佔最高就比較好，因此除了生產PC以外，聯想近年也向數位電器市場靠攏，生產並銷售包括MP3隨身聽唱盤在內的數位電器。

據大陸CCID統計，聯想去年的MP3隨身聽唱盤銷量高達10萬台，也是全大陸第一名。由於數位電器產品的市場還在上升期，因此利潤一定較PC產品高。除了聯想，大陸最早代理數位電器產品的萬城數碼，也從代理IT產品轉型到代理韓國三星數位產品，獲利甚豐，萬城數碼銷售的產品包括數位相機、數位唱盤和網路冰箱等。

CCID預測，大陸今年MP3唱盤市場還會繼續高速成長，銷量將從去年的52萬8千台增加到100萬台以上。由於這類數位產品和數位錄音筆一樣屬個人消費品，因此目前各家批發商都在經銷模式上下功夫，以保證銷售通路的各層都為賣場服務，維持價格競爭力的同時還能創造各自的利潤。

不過市場人士指出，數位電器市場與PC產品市場不同，業者轉型銷售數位電器固然有高利可期，但如果未能有效控制中間利潤導致零售價格出現過大落差 ，失去市場競爭力，轉型也未必一定保證成功。