3Com決以低價策略與思科爭奪大陸IT市場

與華為技術合資成立「華為─3Com」公司，並將在全球銷售合資公司產品的美國網路設備製造商3Com昨天說，SARS並沒有對3Com在大陸的業務造成任何實質影響，該公司還將進一步擴展在大陸IT市場的業務，並以低價策略與思科競爭。

在大陸IT市場與思科競爭的3Com，昨天宣佈將把公司管理部門從矽谷遷到東岸的麻省辦公區，集中企業網路設備部門及管理團隊，以加強公司營運。

同時，該公司說，3Com今年三月與UT斯達康公司商談出售CommWorks載波機部門一事，可望在短期內完成。UT斯達康公司就是在大陸以杭州為基地推出PHS手機「小靈通」系統，最近在大陸各地掀起電信資費降價風潮的全球電信業新興大廠。

3Com兩個月前曾說，該公司將以1億美元現金價把CommWork的載波機部門賣給UT斯達康，昨天則進一步指出，這項交易估計將在未來30到60天內完成。市場人士認為，3Com的這個大動作顯示該公司未來將全力專注企業網路設備及服務市場。

3Com執行長Bruce Claflin昨天在JP摩根投資人會議上說，雖然思科目前在大陸網路設備市場居領先地位，但該公司決以低價策略與思科正面對抗。同時，該公司與深圳華為技術成立合資公司案目前進展順利，3Com將藉這家合資公司進一步擴展大陸網路設備市場業務。

至於最近的SARS疫情，Claflin說，由於大陸官方正全力控制疫情，3Com在大陸市場的業務，並沒有受到SARS實質影響。

3Com今年3月曾與華為技術共同宣佈成立合資公司，在香港註冊但總部設在杭州，業務包括企業網路設備及服務，包括LAN交換機、路由器等。雙方並談定合資公司產品在大陸及日本以外市場將以3Com品牌銷售，但大陸及日本市場則以「華為─3Com」品牌銷售。

據了解，3Com是最早進入大陸市場的國際知名網路設備大廠，在長達八年的時間裡已在大陸建立起高知名度及客戶忠誠度，並曾因業績出色獲大陸IT公眾認知企業金獎，3Com中國公司區域業績也曾排名全球第三。