美商利盟拉著IBM衝破惠普防守線

惠普與利盟（Lexmark）在全球印表機市場的冠亞軍之戰已持續5年，隨著利盟加碼臺灣，惠普與利盟競爭的戲碼大舉在臺展開。不願讓惠普一家獨大，利盟日前更拉攏IBM，一同進軍雷射印表機，直搗惠普金庫。

利盟2002年總營收為43.56億美元，100％來自印表機業務，其中噴墨印表機營收為20億美元，佔45.9％。但惠普IPG（影像暨列印事業群）光在第1財季（11～1月）的營收就有56億美元，兩者存在明顯落差。

不過，日前在臺灣因為某家位於臺北西區的報紙誤報，指出利盟即將退出印表機市場，反而被惠普大為炒作，廣發給利盟代理商與經銷商。臺灣利盟總經理蔣文和為此大為震怒：「可笑！名門大廠怎麼做出這種齷齪的事？利盟的命脈100％在印表機，如果退出，那不是要收掉利盟？」

2002年，利盟共銷售4850萬部噴墨印表機，品牌事業提升了21％，OEM事業因為康柏與惠普合併，康柏的代工機種全數撤走，因此下滑43％。

除了口水戰，利盟也拿出實際的行動和惠普在臺灣爭高下。最新的競爭策略依附在「三高」的大傘下，代表高品質、高密度通路與高貼心行銷。

所謂「高品質」，向來是利盟與惠普競爭的手段，同樣規格、較低價格。高密度通路則是在既有IT通路外，搭配通訊與OA通路，如全虹與震旦。至於高貼心行銷，則與巨匠電腦合作推廣MFP（多功能事務機）。

除此之外，利盟的老東家IBM，也在近期與利盟聯手，共同進軍雷射印表機。未來IBM與利盟的機型將完全一致，只有品牌不同。這項合作容易讓人聯想到當初IBM的WorkPad與Palm機型一樣，但最後告吹的例子。IBM證實，未來拓展雷射印表機的新市場，確實會由IBM執行。

根據利盟預估，2002年利盟在臺灣雷射印表機市佔率約5％，與IBM合作後，預計會有4～5倍的成長空間。今年第1季，利盟在臺灣MFP領域打下40％市佔率，不過因為噴墨印表機價格持續下滑，因此整體營業額僅成長12％。有了IBM在雷射印表機撐腰，蔣文和對未來很樂觀。