聯通進軍網咖意在提升形象、增加銷售通路

5月中獲准經營全國性連鎖網咖「聯通網苑」的中國聯通，對網咖經營並不陌生，因為聯通過去曾在山東等地成立不少網咖，而且以其強大的電信網路經營網咖完全游刃有餘，將來更可因成本較低以低價競爭，使「聯通網苑」前景可期。

但是賽迪網訪問聯通副總裁劉韵洁後發現，原來爭奪寬頻上網用戶並非聯通網咖戰略的真正目的，提升聯通形象是聯通高層賦予「聯通網苑」的重大使命之一。就像聯通請姚明擔任形象代言人，目的希望使聯通以及聯通新時空的品牌形象深入人心，而「聯通網苑」正可為聯通提供打造品牌的絕佳機會。

按照計畫，聯通今年將在大陸成立700家統一標誌的「聯通網苑」網咖，顯示聯通將擁有700個品牌形象廣告招牌。而因為網咖的顧客群以青年人為主，這樣針對市場區隔的品牌形象廣告顯然有效。

另外，聯通還希望讓這700家網咖兼任聯通營業據點，例如允許加盟的網咖業者代售手機，甚至成為聯通的繳費站，使聯通在大陸3,000多家營業據點和數萬家代理店之外，再加700家通路。

劉韵洁在談到聯通經營網咖的目的時，毫不掩飾其中戰略意圖，並且說，聯通今年要達成CDMA用戶破2,000萬目標，「聯通網苑」將是聯通倚重的一步棋。