5萬元是投影機的家庭門檻？

價格向來是家用市場最敏感的因素。投影機要打進家庭市場，價位很重要。目前投影機業者估計家庭接受價格約在50000～60000元之間，但是通路實際銷售的價格卻略有不同，區間拉大到50000～80000元之間。

價格與銷售地區有明顯的關係，例如臺北市資訊賣場的成交價約在50000元上下。50000元的投影機對供應商來說，2年前根本不可能有此價格。反觀新竹的Nova，家庭劇院投影機成交價約在70000～80000元之間，若再加上布幕、聲音設備，大約12萬元就可以擁有一間家庭劇院。家庭劇院的流明度不必像電影院的12000流明，只要800～1000流明即可。

隨著規格的差異越來越小，投影機通路商必須尋找新的賣點。銷售明基投影機的志友電腦經理孫家銚表示：「消費者最需要的是有多臺投影機可以展示、投影，讓他確實感受到播放的效果。」而銷售Epson的華經資訊則認為：「提供簡單的檢視表、操作說明，並提供人為教學更重要。」

由於投影機逐漸普及，市場函蓋面也必須擴張。過去多半在AV通路的投影機，開始走向資訊賣場、3C通路，甚至是大型的量販市場。尾隨這些變化而來的，是投影機供應商教育市場所面臨的難題—眼見為憑。

供應商需要一個可供展示的區域，但以一般3C賣場而言，店家多半願以擺設電視，對於需要距離與空間展示的投影機，卻是放在架上，連開機都沒有開。另外，在大型量販店，由於訴求燈光明亮，因此也無法關閉某一區域光源做為投影機展示之用，在在都形成投影機銷售的障礙。

除此之外，投影機對一般家庭存在著技術門檻，也關係著退貨率高低。InFocus CEO John Harker就說：「投影機簡單易用，就等於輕鬆賺錢。」這麼看來，投影機要快速進入家庭市場，價格、技術與接受度都是障礙，家庭劇院要飛入尋常百姓家，行銷、服務與易於使用的翅膀，可得要長硬一點！