電信業紛搶企業GPRS市場

商務用GPRS無線上網自第三季起已成各家行動電信系統服務商必爭的市場，中華電信、泛亞電信及台灣大哥大皆端出促銷方案，以業者定下的用戶目標來看，年底將有6萬GPRS商務用戶。

針對商務人士的無線上網市場中，過去兩年焦點一直集中在無線區域網路（WLAN）服務，但WLAN目前遭遇可上網的熱點（hot spot）數量不多、不同WISP帳號無法漫遊、安全性堪虞等問題，而給予行動電信系統服務業者趁隙切入的機會，今年起，行動電信系統服務業者以高密度基地臺的優勢及SIM卡的安全認證功能，也開始競逐商務人士的無線上網市場。

最具代表性的例子即是大眾電信的PHS，由於PHS上網資費比語音低廉，傳輸速度理論上可達64Kbps，因此大眾電信用戶有一定比例的族群是拿著PHS手機連結筆記型電腦進行無線上網。

而從今年第三季起，中華電信、台灣大哥大及泛亞電信等GSM業者開始積極搶進商務用戶的無線上網市場（見表）。中華電信、台灣大哥大及泛亞電信分別推出「行動辦公室」、「M化隨你行」、「Hank GPRS飆網」，業者表示，GPRS網卡連接筆記型電腦上網實際速率可達40Kbps至50Kbps。

在功能上，中華電信及台灣大哥大的GPRS網卡用戶僅能連接筆記型電腦，並單純提供上網，無法同時使用語音服務，而泛亞的網卡除筆記型電腦之外，還可連接PDA，泛亞並自行開發撥號管理員應用程式，用戶以網卡上網的同時還能打電話。

事實上，泛亞電信的GPRS行動網卡早於3月底上市，3個多月來銷量約3000多片。泛亞企業專戶業務處處長黃中村表示，GPRS商務上網市場並不容易推廣，主要瓶頸有二，一為用戶對GPRS服務本身及以封包計費的模式相當陌生，二則是GPRS網卡的通路難覓。

黃中村解釋，GPRS網卡必須結合筆記型電腦或PDA使用，定位上屬於通訊資訊產品，通訊通路的銷售主力在手機，對於販賣GPRS網卡的意願不高，而資訊產品通路又因申請大哥大業者的GPRS服務必須填寫多項表單，與一般電腦的採購行為不同，用戶也並不習慣在資訊通路購買GPRS網卡。

不過，為帶動GPRS商務上網市場，泛亞電信已與宏?合作，將在宏?全省200個據點中設置GPRS上網體驗區，在行銷上，購買宏?最新3款Intel Centrino的筆記型電腦TravelMate 800、660、290系列、雙用平板電腦C110及PDA Acer n10，即贈送泛亞的GPRS網卡。

而宏?預計Centrino產品在暑假期間的出貨量為1.5萬臺。黃中村則指出，與宏?結盟後，年底前每月GPRS網卡銷量目標為1500片，也就是說至年底，泛亞GPRS網卡用戶可達1萬，在其5萬GPRS用戶目標中佔20%。中華電信的「行動辦公室」則定下年底5萬用戶目標，其GPRS用戶目標則為145萬。