IBM、利盟聯手玩「整包」

原本同是一家的利盟與IBM，今年初開始合作銷售雷射印表機，IBM預計今年底所有雷射印表機可全員到齊。

根據市調機構IDC統計，2002年IBM在臺灣的雷射印表機市佔率為1.58％。IBM雖然不肯透露今年的目標，但是根據通路商收到的指令，今年要搶佔臺灣兩位數佔有率，也就是說，相較於去年，至少要成長10倍。

臺灣商用市場，政府標案向來極為重要。利盟總經理蔣文和無奈地說：「標案的整包解決方案，包伺服器、包PC、包印表機、包軟體，利盟都做不到。但是和IBM合作，就很有機會。」

IBM系統事業處業務經理薛淑菁自豪地說：「現在通路商的回報都是：IBM很悍喔！」自6月底起，IBM就展開一連串通路夥伴的拜訪行程，希望銷售IBM x系列伺服器（即PC伺服器）時，也能搭售印表機。

合作之初，利盟與IBM就決定不打低價市場，因為「太血腥」。現在，IBM與利盟不僅打中高階雷射印表機，連雷射多功能事務機也要進攻。目前利盟已經換掉辦公室內的影印機，更換為W820的多功能事務機。

IBM與利盟合作後，確實定下許多階段性目標，不過，現在最重要的是告訴企業：IBM也有辦公室等級的印表機。這場版圖爭奪戰後勢如何？下半年想必很精采！