雷射印表機拼價格也拼TCO

根據市調機構IDC預估，今年臺灣雷射印表機約有11萬臺規模。除了中信局標案，要加上零售攻防才能造就今年臺灣11萬臺雷射印表機，惠普目標維持60％市佔率，Epson的目標則希望拿下25～30％。

惠普在今年5月打出一波3萬元以下的彩色雷射印表機，宣示彩色雷射印表機低價化時代的來臨。緊接著Epson在上半年結束前也打出28900元的彩色雷射機種，黑白16ppm、彩色4ppm的規格衝著SOHO而來。

Epson影像科技事業群商用產品行銷副理劉仲宏表示：「Epson希望把彩色雷射印表機帶進SOHO、中小企業，中階市場的銷售規模才夠大。」惠普影像列印暨消費通路事業群產品經理史哲芳也說：「今年臺灣2～3萬元的可說是競爭最激烈的市場。」

惠普希望提升解決方案的能力，教育企業勿再以價格為第一訴求。史哲芳認為，惠普自小到大的產品線，就是最好的優勢，未來會以顧問角度為企業把脈，企業應該以輸出的整體方案思考，而不只是單機的持有成本。

Epson看好彩色雷射印表機的成長力道，今年臺灣彩色雷射機種約佔15％，預估2005年時，彩色與黑白雷射機種的比重可拉到1比1。目前Epson也透過愛普網與旗下通路夥伴推廣列印解決方案，並且在入門機種提供優惠價格吸引消費者。