賀陳旦：中華電信行動業務將搶營收佔有率

中華電信7月18日成功發行美國發存託憑證（ADR），同時也進入90天的閉鎖期，不過，中華電信董事長賀陳旦今天（7/21）仍主動向媒體說明推動赴美上市的過程。

他表示，這次海外釋股案最後的資金挹注，多來自基金型投資人，這些股東除了關心中華電信的財務操作，也相當關切業務經營，包括在高度飽和的行動通信市場上還有多少成長空間？中華電信的寬頻發展策略？以下是賀陳旦接受媒體聯訪的內容摘要：

Q：在中華電信辦理海外釋股期間，遠傳與和信也同時完成合併協商，你怎麼看這椿購併案對臺灣電信市場的影響？

A：遠傳與和信結合後，臺灣電信市場反而會呈現良性發展，因為形成了幾家家大業大的電信集團，在這種環境下，彼此的競爭不會朝打價格戰的短線利益方向走，而是進入品質戰的對決，中華電信其實相當歡迎這種良性競爭出現。

Q：遠傳與和信合併後，中華電信的市佔排名位居第三，你怎麼看待這項變化？

A：在臺灣高度普及的行動電話市場中，中華電信的目標不在用戶市佔率，而是要提高平均獲利能力，以用戶來看，中華電信的市佔率是31%，但營收佔有率（revenue share）是35%，每位用戶的帳單貢獻度比別的業者高。未來，耕耘既有用戶，增加他們對行動服務的使用量是中華電信的行銷重點。

Q：亞太行動寬頻預計在本週開臺，中華電信將如何因應新的競爭局面？

A：我們會小心因應亞太行動寬頻的開臺，雖然亞太使用的是3G技術，但以它目前的網路覆蓋率，一開始能吸引多少用戶，充分發揮其3G技術優勢，我覺得仍需時間觀察。

而在行動數據服務上，現有的2.5G已能提供很多內容，在這方面，看不出亞太所謂的領先技術，我認為，初期亞太行動寬頻的賣點仍會在語音服務，而屆時品質將會決定誰是贏家。

Q：你提到海外投資人相當關切臺灣行動通信市場未來的成長性，在法人說明會上，你如何回答這個問題？

A：現在臺灣手機普及率之所以超過100%，部分原因來自以SIM卡做為計算基礎，但SIM卡普及率高不代表門號已飽和，因為當中有不少預付型的SIM卡，這些用戶多屬於輕量使用者，因此我認為臺灣的行動通信市場還有成長空間。

再者，臺灣的行動電話用戶一個人擁有兩個門號的比例相當高，扣除這個族群，還是有不少人沒有行動電話門號，從這個角度來看，臺灣的行動電話也仍有成長機會。

Q：臺灣發展寬頻的成績在國際上有目共賭，在法人說明會中，你有提及中華電信未來的寬頻策略嗎？

A：臺灣寬頻的發展是所有投資人關切問題中最難回答的，對美國的投資者來說，他們不了解臺灣ADSL為什麼遙遙凌駕Cable Modem，因為美國的寬頻市場以Cable Modem為主流，加上ADSL終究有速度上的限制，也因此，投資人會一路追問ADSL未來的成長性。

但另一方面，韓國的ADSL在政府支持下成功發展，堪稱全球典範，相對地，臺灣政府在ADSL的建設普及率、應用內容的政策上不像韓國那麼積極，投資人也相當關注臺灣政府是否能提供相關的配套措施。

Q：那你怎麼看ADSL的未來？它會是寬頻的最終Solution嗎？

A：我覺得不論從哪個角度來看，ADSL都有成長性，Cable Modem與ADSL差距的空間也就是ADSL的成長機會，臺灣ADSL沒達到韓國的水準，也代表臺灣ADSL還有成長性。

當然，海外投資人也會質疑，以512K為主流的臺灣市場，怎能稱為寬頻環境，但中華電信過去以用戶需要為優先，寬頻發展策略是跟在用戶的需求後面走，下半年，我們會調整策略方向，針對新舊用戶都會採取主動的行銷手法，將用戶升級到1.5M，預計1.5M的用戶將從年初的10萬增加至年底的50萬。

我會說，寬頻的建設永遠有成長空間，以政府2008年要達600萬寬頻人口的目標，成長性的展現也會從基礎建設轉移到內容應用上。