網咸GroupWise搶攻Exchange舊版用戶

網威經銷暨合作伙伴事業經理莊祖慰說：「GroupWise再戰Exchange，中小企業得利。」

今年是網威大舉進軍中小企業（SMB）的好時機，尤其是面臨平臺升級的關鍵時刻。多數SMB在e化過程中，都選擇微軟的電子郵件伺服器，但兩三年後IT支援越來越少，總是面臨升級的壓力，但又不想花大錢從Exchange 4.0或2000，升級到將發表的Exchange 2003，目前觀望的公司遠多於決定採用的數量。

今年第三季開始，將推25人、3萬元促銷方案，若是25介於50人間，則是6萬元。希望該方案能吸引原本採用微軟Exchange舊版客戶，轉換到Novell GroupWise 6.5。由於平臺的結構迥異，不同平臺彼此轉換工程浩大，我們會提供平臺轉換工具，協助客戶能順利進行這項工程。而且這項服務能為企業節省龐大的成本支出。

3萬元不僅能得到收發電子郵件的好處，更附送GroupWise Messenger。GroupWise過去落後競爭者，因為作的產品行銷不夠多，今年我們將使用者端軟體中文化，讓介面更親和，並且以大大降低TCO為訴求，吸引使用WebMail或Exchange的用戶目光。

我們會從微軟Exchange的經銷商開始進攻，先挖牆角，畢竟他們的產品、經銷商和客戶都很多，不是每一個都能照顧得到，每個分到的資源非常少，但是企業對網路和應用軟體的依賴越來越深，相對的服務需求也升高，只要把既有的一小群客戶經營好，提供他們最妥善的售後服務和支援，一個好的讚美勝過數十個批評，這樣公司才能永續經營。