士電的數位資訊有四個領域:靜態、動態、軟體及通路服務,主軸只有一個,就是影像。士林電機數位資訊營業本部部長謝邦彥說:「通路行業就是靠著比別人多一點推的力量來成長,否則就會像飛機失速,在市場上消失。」一針見血的比喻出通路商因為進入門檻低,競爭更顯激烈。

不像聯強自有物流車隊,士電將物流車隊外包,以降低營業成本。自行開發成功的急速充電電池和記憶卡,則是士電看好的兩大潛力發展產品。善喻的謝邦彥表示,在通路市場裡,如果聯強是大石頭,士電就是填補間隙的小砂礫。「別小看砂礫,集結起來的份量也是很驚人。」謝邦彥說。

謝邦彥說:「許多IT廠商都往客廳裡跳。」例如,投影機從資訊通路放到AV通路,體積愈做愈小,價格也日趨便宜,一般家庭也能負擔得起。為了提升進入家庭的競爭力,士電跟東雅電子合作家庭劇院組合,士電代理通路,為發展家用娛樂平臺周邊產品預先舖路。

士電目前除了數位相機、攝影機、投影機、印表機、大圖輸出機的配銷及沖印服務之外,在加強軟體方面,目前士電建立臺灣原住民圖庫為重點發展。謝邦彥說:「不論是產品的代理或配銷,士電的核心策略相當清楚,就是影像。」以製造業起家的士電轉作配銷通路商,要結合靜態和動態的影像概念,建立起消費者習慣和連結。

熱門新聞

Advertisement