Q6找系統整合商合作打天下

在2003年7月自代工廠商轉型作自有品牌的順宇科技（Q6 Networks），未來在廣域網路頻寬負載平衡產品的行銷通路，將會與系統整合廠商結盟，代理銷售其產品。網路設備領域裡，可略分為二大類的產品，在主幹網路設備方面的廠商，如：3Com、北方網絡（Nortel Networks）等，另外一種則是介於路由器及廣域網路之間的設備廠商，包括Q6、F5、Radware……。

順宇科技業務副總張偉表示，Q6的產品與其他品牌最大的不同，就在於研發速度快。「效能上要有穩定的表現，必須從核心修改原始程式，而不是在末端修改，效能上才可以調校得比較好。」張偉說，尤其在電子郵件的負載平衡上，更是企業網路流量的重要項目。

不再替軍成科技作貼牌代工之後，順宇科技目前畫分的業務模式是在臺灣、中國等大中華地區經營自有品牌，歐美市場仍接OEM、ODM的代工業務為主。雖然在國外市場打自有品牌不易，順宇科技依舊將發展全球自有品牌作為中長程目標。目前，在中國有8家經銷商，臺灣則是找了亞聯通信、和平整合及旭昇資訊等系統整合商合作，從電信業、金融業及高科技公司等企業切入負載平衡的產品市場。

順宇科技表示，以其LM3000系列的寬頻整合器，三款體積一樣，但在埠數及支援頻寬上限二項是硬體規格主要區隔，又以4埠數為主要需求產品。張偉指出，一個好的網路負載平衡設備必須具備二個條件，一是對內、外平衡，另一則是設定要容易。他表示，大部分的負載平衡產品只能作對外平衡，若是別人要進到內部網部的平衡就沒辦法做，稱之為半雙工的平衡。

「負載平衡設備如果需要企業資訊人員不斷以繁複的手動設定，那麼就不能稱作是一項好用的設備。」張偉說，要具備了Transparent Mode及Instant-NAT二項功能，可以降低與企業既有其他網路設備排斥性，張偉說：「這樣才能算是一個合群的設備。」