參數改變產品策略

為了克服既有電腦繪圖工具客戶對大型PLM專案的疑慮，參數（PTC）科技一改過去強調整體解決方案的產品銷售策略，將Windchill分成6到7個功能元件，讓客戶能按部就班依序導入，並提高專案的成功機率，6到8個星期就能看到每個元件的成效。

許多客戶已經被過去所謂的解決方案嚇到，這些案子通常是變數多、導入期長、投資報酬率難以預估等，且組織一有改變，系統可能也要跟著調整，客戶會以為PLM的專案導入時間和ERP一樣長，就會影響他們採用的意願。

參數業務培訓部協理謝宗達說，為了解決上述問題，依照導入階段Windchill分解成不同的模組，設計部門一步一步執行每個階段的任務，3到6個月就能完成專案。

參數提出product first策略，強調設計管理勝於IT的概念。「比較麻煩的是，有些公司的IT專案是由IT部門主導，設計部門要聽IT部門的話。在產品優先的考量下，IT只是輔助公司達成這個目標的工具。」

謝宗達強調，臺灣電子業從OEM走向ODM，比的是創新和上市時間，產品當然是最重要的，單一資料庫的整合也是特色。

謝宗達認為，PLM市場已經邁入成熟期，殺價競爭在所難免。「到2005年前沒有PLM的企業將難以生存。」對參數來說，專業PLM廠商如Agile、MatrixOne、IBM和EDS等才是競爭對手，延伸ERP到部分PLM功能的商用軟體廠商如思愛普和甲骨文等，並沒有直接的競爭關係。

「我們的競爭對手主要是IBM和EDS，他們專長的航太業和汽車製造業是我們要努力的領域。」然而，謝宗達說，因為競爭對手的組織變動，讓他們增加很多訂單。參數在臺灣的兩家經銷伙伴分別是大同PLM教育訓練中心和世訊科技。

臺灣有許多規模較小的模組或機械製造商，這些業者也需要PLM方案，提高產品設計的效率，否則很快就會被對岸的業者迎頭趕上，於是組成社群聚集力量，向政府申請補助，希望建立協同設計入口網站，讓社群成員都能使用該平臺。參數在其中扮演積極推動的角色。