惠普啟動Integrity通路新模式

與英特爾力挺Itanium 2處理器的惠普，日前補齊3款中階Integrity伺服器機種rx4640、rx7620與rx8620。為了強化低階Integrity的競爭力，惠普也把銷售32位元伺服器ProLiant的四家通路夥伴，大同、敏傑、晉泰與聖立納入低階Integrity銷售行列，讓32與64位元機種聯手出擊。

根據市調機構IDC第3季的統計，超微（AMD）的64位元處理器Opteron銷售10746臺，英特爾的Itanium 2伺服器僅銷售4957臺，相差有2倍之遙。不過，惠普方面倒認為Opteron是32位元處理器，並不足為懼。

惠普企業關鍵系統暨軟體事業處總經理廖仁翔引用IDC數據表示：「惠普第3季在臺灣Unix伺服器市佔率為39.65％，超越IBM的33.18％與昇陽的23.93％。」廖仁翔同時認為，臺灣惠普到2004年底，採用Itanium 2處理器的Integrity機種，就可以超越Alpha與ProLiant伺服器的營收。

除了繼續鎖定臺灣電信、金融與製造業，政府也會是採用Integrity的重要市場。另外，惠普希望自既有的32位元市場，向64位元市場進軍。

大同、敏傑、晉泰與聖立原本是惠普ProLiant伺服器在臺的通路夥伴，原本在32位元運算市場就有不錯的成績，因此2004年開始，惠普將會把旗下rx2600與rx5670兩款低階Integrity伺服器交由這四家通路夥伴銷售，希望提供32位元到64位元的順利移轉，或是兩者併存的方案。

據通路夥伴透露，惠普2003財年結束（至2003年10月）前，四家通路夥伴吃下數百至2000萬元不等的Integrity產品。廖仁翔解釋說：「惠普的Unix伺服器是不『塞』貨的，這是惠普布局2004年的『鋪』貨。」

廖仁翔對Integrity明年的表現極具信心，ISV夥伴的協助很重要，因此廖仁翔希望，塑造Integrity等於64位元HP-UX、Windows與Linux的極致平臺，並且和BEA、甲骨文、微軟與SAP四家ISV保持合作關係。

趕在2003年結束前推出3款中階Integrity，低接2顆處理器的rx5670，高承64顆處理器的Superdome，目標就在於佔據7成Unix伺服器的中階市場。廖仁翔希望2004年是Integrity在臺灣跨越鴻溝的一年，把目前僅佔惠普伺服器20％營收的Integrity，在2004年底推到50％的比重。