惠普PSG明年業績目標成長20％

惠普自從宣布耗資7.5億美元進軍中小企業市場後，日前確切計畫正式出爐，由PSG（個人系統事業群）與IPG（影像列印暨消費通路事業群）共同掌舵。同時，PSG明年業績目標預計成長20％，筆記型電腦仍是銷售主力，2004年在臺銷售量肯定要超越2003年的10萬臺銷量。

惠普PSG總經理莊正松表示：「轉攻中小企業解決方案的計畫一出，將有助於PSG與IPG的營收再向上突破。」由於惠普在臺灣100％經由經銷通路執行銷售，因此進軍中小企業市場的計畫也與通路息息相關。例如往來頻繁的「黃金經銷商」，2003年在臺僅有179家，預計到2004年底，黃金經銷商將擴大到500家。同時，為了鼓勵黃金經銷商經營中小企業，惠普每季還撥補4000萬元獎勵。

今年資訊月，PSG與IPG聯手出擊，就已經締造不錯的成績。莊正松說：「消費者很能接受搭售的方式，可以省去很多比價、比規格的時間。」除了中小企業商機，莊正松也說：「2004年PSG在臺灣的業績，預計再成長20％。」成長的主要動力有四，分別電腦換機潮、筆記型電腦普及、筆記型電腦取代桌上型機種，以及消費市場更多的資訊流量。明顯可見的是，2004年惠普PSG在臺的業績成長主力，還是脫不了筆記型電腦。

對於惠普PSG與IPG進軍中小企業，IBM在數月前外電發布的第一時間就表明：「惠普不是已經在做中小企業市場了嗎？為什麼還要再發布一次？」IBM不願多提中小企業，因為「老早在做的事，不必冷飯重炒。」