通路策略大不同

在全球各地的市場特性都有所差異，各地擁有不同的產業生態、通路環境以及消費口味，在中國大陸開拓品牌主機板市場，首先面對的是通路策略的操作，而到目前為止，各大主機板業者所採用的策略有極大的不同。

中國的資訊通路市場和臺灣有極大的不同，在臺灣，銷售通路可粗分成三個層級，最上面是供應商，下來就是像聯強一類的大型通路業者，產品由大型通路業者再分銷給一線店家，主機板業者在臺灣這樣的通路環境下，銷售手法大多相同。在中國市場大型通路商並不多，不過卻有一些區域性的中型通路商，但這些通路商對區域的掌握度也參差不齊，因此各家主機板業者在當地選用通路合作對象時，合作模式差異很大。

舉例來說，微星屬於因地制宜法，據了解，該公司在40個城市，總共找了140家代理商，光是上海就找了10個不同的合作夥伴。而華碩是在全中國各個重點市場，分別找一家獨家代理夥伴，總共有40個合作對象。陞技的作法則與華碩相同，也是分區找獨家合作。而技嘉過去採用了全國性的代理商，不過近期該公司改成與微星較為類似的作法。精英目前的作法是則轉投資中國當地的全國性通路商訊怡，目前透過訊怡分銷旗下產品到各個城市區域。

不同的通路策略，會帶來管理上的不同挑戰，找全國性代理商的業者，希望能像提起一掛粽子般，只要選擇一、兩家對口單位，其他的細節、工作量都落在通路商身上，但是這種方式對末端銷售情況的管理較為不易，反應也比較慢。而像微星這樣採取散彈部隊的方式，對於鋪設的點掌握度較高，不過通路管理的工作也變得十分複雜，而且也有可能造成同一個區域不同代理商之間互相競爭的矛盾。

有業者指出，中國市場幅員廣大，各個區域、各個省甚至各個城鎮，市場特性都不相同，有時很難用一種一貫的作業方式來打遍天下，甚至有人認為：「經營中國的零售市場，不能把它當作一個國家來看，要把它當城市十幾二十個國家，分別用各自的通路選擇模式、行銷造勢的手法，才能獲得比較好的銷售成績。」