在中國見識到真正的機海戰術

前五大品牌在每一季上市行動電話新品數量，每一家大約都會有30款的新機。以賽迪網在第三季的統計，在第三季上市的新機型高達132種，其中114種為GSM，其他則為CDMA。7、8月是新機型集中上市的期間，共有96種是集中在這個期間上市。

簡單來說，在中國做行動電話的生意要掌握兩個原則，產品要多、速度要快。賽迪網分析師歸納近來上市新機種具有四項特點：國產品牌優勢、前五大品牌優勢、支援Java比重增加及個性化應用訴求。

國產品牌在第三季推出新機種就佔了75.8％，比第二季提高5.7％，在第三季推出新機型的前五名為南方高科（12款）、摩托羅拉（10款）、CECT（9款）、首信（8款）及波導（7款）。而前五大品牌所推出的新產品92 %為中高階的彩色螢幕，在照相、MP3、電子辭典、手寫輸入及個人資料管理功能，也都遠勝過其他廠商。

Java行動電話在中國的應用還不是很成熟，但隨著中國聯通和中國移動開通Java行動服務並大力推廣，Java應用比重亦隨之增加。而行動電話同質化，甚至可以說是有「三星化」現象，因為不論大小品牌的行動電話看起來都像三星的手機外型。因此，預料未來幾年行動電話的造型特異化、更具裝飾性及特殊功能等個性化應用訴求，將會為市場帶來另一波購買熱潮。

但是中國行動電話有大量庫存的問題，賽迪網認為是因為部分庫存產品沒有通過強制性產品認證的規定，而這部分產品主要是舊款灰階行動電話，賽迪網預測將會引起大範圍舊款灰階產品大幅降價，導致中國行動電話平均價格會繼續下探。

賽迪網也提出2003年第四季對中國行動電話廠商而言，是一個市場地位確立的關鍵期，因此連帶牽動產品、價格、通路、促銷活動及加值服務等各項競爭更為激烈。產品更新速度加快，各品牌對照相、多媒體訊息（MMS）、Java、PDA等功能宣傳加碼，提高消費者對高階產品的認知與接受度。

營銷通路競爭也是另一個焦點，國產品牌2002年從通路鋪設與營銷隊伍施力，市佔率有突破性的成長。2003年，原本走代理模式的國際品牌，加重直銷的比例，而國產品牌受到營銷成本的壓力，也借助代理商的力量，模式變化導致各品牌營銷管道及方式產生趨同。

另外一個有力的通路勢力堀起－系統運營商。中國移動在2003年第三季找了四大移動電話廠商和幾家大型銷售代理公司，舉辦了「移動電話定製與合作營銷三方協議」的簽約儀式，並向索尼愛立信定製專案專用行動電話，再加上中國聯通對於CDMA行動電話開始實施補貼政策，中國運營商以定製模式發展行動電話網路，雖然目前規模與數量都還很小，但隨著3G發展及行動電話市場的成熟，運營商定製電話將成為銷售通路的另一趨勢。