新遠傳將以分眾策略搶用戶

在飽和的行動電話市場上，電信業者搶用戶開始跳脫只有手機補貼的行銷模式，遠傳電信明年（2004）的用戶行銷手法，將針對不同族群，以分眾策略操作，今天（12/26）就宣布與太平洋SOGO百貨合作，鎖定女性市場，提供電話帳單金額10%可兌換SOGO禮券的「遠傳SOGO行動集利卡」。

遠傳電信總經理楊麟昇表示，臺灣行動電話普及率已高達114%，業者必需針對不同族群進行行銷，像遠傳月前推出的音樂臺就訴求喜歡音樂的年輕人，而這次的遠傳SOGO集利卡是主打女性，明年與和信電訊的整併完成後，新遠傳將會有更多分眾行銷的專案出現。

所謂的「遠傳SOGO行動集利卡」其實就是一張擁有遠傳門號的SIM卡，並打破過去新用戶申辦門號必須預繳通話費的模式，新辦集利卡的遠傳用戶，不需預付通話費，也可任選一個通話月租費方案，但需綁約兩年，同時此專案只限新用戶，不適用老客戶。

以「遠傳SOGO行動集利卡」打電話，電話帳單金額的10%可換SOGO禮券，每季計算一次兌換的金額，如果不想使用禮券，或未滿100元可累計至下季兌換，最多可累積至兩年，而在兌換禮券後，3個月內必需消費。而遠傳每季最高提供1000元的的禮券回饋金。

此外，集利卡的用戶兩個月的帳單金額加總若高於1200元，則可至SOGO百貨兌換禮品，一年共計可換6次；而SOGO每月也會針對遠傳集利卡用戶精選商品，以特惠價銷售。

遠傳電信表示，與SOGO的合作，是遠東集團內首次跨產業進行產品結合，而行動電話不以手機補貼反用異業產品結合的成功案例，全球也已有英國維京集團（Virgin）的成功案例，Virgin行動電話也是結合其集團其他產品行銷，不但可降低手機補貼金額，取得每位用戶的成本也減少了50%，並在4年內（今年8月）擁有300萬以上用戶數。