Linux成敗關鍵在價值，而非價格

網威併購德國Linux廠商SUSE LINUX的時間比原先預定的2004年1月提早1個月結束，2003年12月底Nterprise Linux Services 1.0（簡稱NLS）也已經開始出貨，一切的發展都按照計畫進行。在培養人才方面，今年初Certified Linux Engineer（CLE）的課程會到第二個版本，未來課程不會只給一家代理，計畫將CLE授權給更廣泛的教育訓練單位如大亞、神旭資訊、資策會等。

2004年網威將積極展開Linux市場布局，並朝下列幾個方向前進：第一，半年內協助至少5到10家中大型企業實際導入Linux解決方案。既有NetWare客戶會擔心我們是否會繼續提供技術支援而考慮更換平臺，包括一些上市上櫃的中大型企業用戶。Linux解決方案NLS會鎖定這些想要換平臺的使用者，有實際的導入經驗才能說服其他人加入。

然而，中小企業多半從網路上免費下載自由軟體，修一修改一改就使用。目前系統整合商的目標對象是要收錢的中大型企業用戶，由於Linux整體成本仍比Unix低很多，自然會產生需求，培養SI伙伴的Linux專業能力也是未來工作重點之一。

第三，加強對硬體廠商和國際大廠的支援。SUSE和IBM、惠普、戴爾和昇陽的合作關係僅在美國地區，由於臺灣和大中華區製造業興盛，目前正和本土業者如宏碁、緯創和華碩等洽談伺服器搭售Linux解決方案事宜。Ximian的雙位元版目前正進行整合測試。

第四，教育訓練的推廣，這是Linux是否能在企業生根的關鍵因素，將從學校和民間教育訓練機構著手，並積極向經濟部工業局請教阿里山計畫執行內容，加入臺灣Linux產業推動行列。第五，成立硬體相容測試認證中心。Linux推廣不開的主因之一，就是支援的周邊設備驅動程式資源太少，測試中心若設在臺灣，廠商就不需要把產品丟到美國測試。

另外，我認為臺灣有很多Linux資源，正積極說服總部設立Linux研發中心。2～3年前Linux紅極一時，當時的榮景似乎只是表面，實際需求並未釋放出來，且當時開發資源少，因為供需環境的失調，市場逐漸回歸基本面。臺灣硬體製造業有豐富的開發經驗，在資訊家電領域有很大的發揮空間，該研發中心將提供相關的環境和技術支援。

經過這幾年的市場歷練，Linux的成敗關鍵不是價格因素，而是Linux和應用方案是否發揮應有的價值，這些價值來自於系統本身的穩定、IT廠商提供的整合服務，加上完整的教育訓練體系，懂Linux的人越多，應用才有可能普及，得到Linux解決方案的價值和價格上的好處，企業才肯付錢，產業才會起來。

在眾多大廠的傾力支援下，Linux不會說消失就消失，這次是玩真的！我認為明年將是Linux市場成長的高原期，2到3年後曲線才會趨緩。