富士全錄誓奪臺灣1成雷射印表機

繼澳洲與新加坡之後，臺灣成為Fuji Xerox在亞太區第六個整合資源的國家，將原本散布在全錄（Xerox）與Fuji Xerox的印表機產品線加以整合，以全新的「富士全錄」品牌出擊。日前富士全錄在臺推出4款全新雷射印表機，預計第1季前把產品線拉到20款，搶佔臺灣10％市場。

市調機構Lyra Research統計，2000年時，全球雷射印表機規模為1010萬臺，預計到2004年底，雷射印表機將萎縮到922.9萬臺，被MFP（多功能事務機）所取代。同時，彩色雷射印表機也會逐漸取代黑白機種。

臺灣Fuji Xerox總經理李宗元也認為：「進軍入門級雷射印表機，除了與惠普、Epson同級機種的競爭，還有一部分來自MFP。」對Fuji Xerox而言，入門級雷射印表機為原本的業務開拓出新市場，同時也是爭取市佔率的主要動力。但是，真正擋在面前的敵人，是越來越普及的MFP。

日前Fuji Xerox在臺灣推出4款雷射印表機，包括Phaser 3115、3120、3130，價格落在7490～11100元。另外，還有一款A3彩色雷射印表機DocuPrint C2428，黑白、彩色皆為24ppm，直接點名挑戰Epson 的C8600。

另外，Fuji Xerox還將原本屬於全錄的DocuPrint印表機產品線一併整合。 如何突顯「富士全錄」印表機的優勢？李宗元打算祭出「印量」牌，只要每天有5張印量需求，雷射印表機3個月就能比噴墨機種省1000元。目前富士全錄印表機的黑白單張成本大約0.6元，彩色單張成本約3元。

李宗元說：「短期內，Fuji Xerox不會進入低階噴墨印表機，因此得全力衝刺雷射印表機。」新推出的4款印表機，定位在量販型產品，但不打家用市場。除了臺灣全錄，Fuji Xerox還加入建達、康和資訊兩家通路商。Fuji Xerox去年在臺有8成營收來自中信局標案，李宗元對此並不滿意，因為利潤空間不易拓展，新的財年，李宗元希望將標案比重降到70％。

今年1月初，戴爾在美國發布與柯達、Samsung與Fuji Xerox三家公司的合作，不過，戴爾並未針對與Fuji Xerox的合作加以說明。過去Fuji Xerox在中高階雷射印表機的表現，可能是吸引戴爾與其聯盟的原因。