Epson大圖輸出機轉攻企業

企業彩色列印除了噴墨、雷射以外，過去委外印製的大型文件、海報，將有新的選擇。Epson今年準備轉攻企業大圖輸出機，與惠普一爭高下。Epson認定，只要企業每月有10張A1尺寸的列印需求，就有必要自行持有大圖輸出機，企業出現採購潮後，Epson預計今年可搶下7成市場。

根據市調機構IDC統計，2003年第3季時，惠普在臺灣大圖輸出機市場佔去75.1％之多，Epson僅佔得20.7％，相差相當懸殊。但是到第4季時，惠普在臺市佔率滑落到18.06％，而Epson卻相對衝高到58.7％。

歸究原因，Epson自認去年推出的Stylus Pro 4000因供貨不及，讓產品戰線的銜接出現漏洞。今年2月供貨順暢後，將成為Epson搶攻企業的重武器。Stylus Pro 4000可列印A3+，目前市面上的價格是63000元。

過去惠普與Epson在工程類與影像類大圖輸出市場各有擅長，但以前大圖輸出機給人的印象多半是難以使用，如今，Epson想要打破這項迷思。

Epson影像事業群產品經理王亮國表示，先前因為見到日本企業大量使用大圖輸出機與影像處理軟體結合使用，因此自日本引進相關軟體，輸出大型海報、文件，標榜只要5個步驟，降低使用時的門檻。

自2003年下半年開始，Epson就發現企業採購大圖輸出機正在加速，除了先前打樣、影像輸出主力，今年大圖輸出機的目標就是搶攻企業市場。

為了引領影像輸出使用量，Epson曾經與士林電機推出Print@Once，2003年加入的廠商已達250家，預估今年可望增加到500家。不過，先前因為士林電機加入惠普的銷售團隊，致使Epson與士林電機結束合作關係。

目前高階的Stylus Pro 7600與9600代理商為群光、永準，Stylus Pro 10600代理商為永準。低階Stylus Pro 2100代理商為百英資訊，至於最近登臺的Stylus Pro 4000代理商則是群光與展碁。Epson與永準更準備將大圖輸出機推進沖印店，目標是每家永準旗下沖印店都有一部大圖輸出機。

王亮國表示，去年商用大圖輸出機銷售成長了70％，預計今年仍會引領大圖輸出機成長，商用大圖輸出機今年將可為Epson貢獻5億元營收。