記憶體模組市場卡位

2年前，勝創開始推出TSOP封裝的記憶體模組，希望搶攻中低階市場，至今成效如何？

到目前為止，銷售情況還不錯，甚至已經超越我們的TinyBGA封裝產品線，現在TSOP與TinyBGA產品的比重為6比4。因為TSOP封裝產品在市場上本來就是屬於量較大的主流產品，所以我們現在銷售的比重，是符合市場的需求狀況的。甚至，根據我們內部預估，TSOP封裝產品的比重還會再持續攀升。長期來看，這2者會在什麼樣的比重下達到平衡？目前TSOP產品主打的市場又是哪些？

TSOP產品線的貨源取得比較容易，長期來看，我想應該會達到7比3左右。銷售管道，目前主要有裝機市場、白牌市場以及零售通路的升級市場等。如果以量來看，銷售比較多的是在裝機市場，約佔出貨的6成，白牌約佔3成，其它才是PC族群的升級市場。

另外，我必須要說的是，裝機或白牌的業者並不是不重視品牌、品質，他們只是對價格比較敏感而已，因此勝創從自有品牌出發，在品質有一定保障的前提下，又能提供對方能接受的價格，這是勝創能順利打入這個市場的原因之一。市場的餅大致是固定的，如果說勝創開拓了疆土，同業想必受到了衝擊？

直接受到衝擊的應該是中小型的業者吧！其實現在這個產業已經走向大者恆大，最後比拼的是採購的實力，門檻已經越來越高，新興業者已經不容易進來了。而現存的中小型業者又不斷被大廠擠壓，像我們的SuperRAM系列，很肯定的就是擠壓到中小型業者。現在許多模組業者都同時有DRAM跟flash的產品線，勝創去年開始也把flash獨立交由協泰國際來經營，可否談談未來的規畫？

其實勝創很早以前公司內部就有flash記憶卡產品線，只是在2002年時沈寂了一陣子。去年我們自己開發的PIP（Product In Package）封裝技術成熟以後，剛好搭上flash記憶卡的熱潮，我們便順勢回攻市場。現在生產面主要還是勝創負責，協泰專注在產品設計、行銷的工作，協泰是獨立的公司，未來希望能夠上櫃。聽說你們即將成立另一家子公司--澤成，可否談談澤成又將會扮演什麼角色？

初步的計畫，澤成是負責勝創的行銷業務。（Q：就像以前協泰的角色嗎？）是的，到時候勝創負責DRAM模組的製造研發，澤成會負責臺灣地區的DRAM模組總代理。不過，這個計畫目前還沒有完全定案，所以我也不便談太多。在DRAM模組業者，勝創給人的感覺是很懂得做行銷，常常會有一些有創意的點子，這些行銷策略真的為公司帶來實質效益了嗎？

品牌行銷對勝創來說非常重要，因為我們有9成的產品都用Kingmax品牌銷售，這個品牌我們一定要顧好。現在記憶體模組產業已經發展很成熟，在大家的品質都達到一定的程度的情況下，行銷的訴求就要有不同的思維。就像車子的廣告一樣，現在很少汽車廣告還在強調這款車子多會跑、多省油之類的，反而會從設計、附加價值等面向下手。因此勝創也希望將行銷重點放在與競爭對手的差異化上面。這樣的效益是，品牌的強化，時間久了，消費者會對這個品牌風格有一定的印象，當他想要買一些有創意的產品的時候，他會想到Kingmax！最近貴公司在伺服器市場似乎十分積極，這個市場並不好打，可否談談現況如何？目標又訂在哪裡？

勝創去年開始做伺服器用的記憶體模組，到今年第1季，差不多佔營收的3～5％。與PC市場相比，伺服器市場對記憶體模組的需求量要小，市場規模可說是小得多，不過單價較高，利潤比較好。現在勝創主要從2方面著手，一是品牌伺服器的升級市場，一是白牌伺服器市場。從全球市場來看，有些國家白牌伺服器很多，這種市場比較容易攻進去。

今年主要的工作重點之一，就是全力在伺服器記憶體模組市場卡位。目前希望第2季達到每月1萬條（DRAM模組）的銷售量，總計全年希望產值可以達到公司總營收的10％。