建漢先蹲後跳，持續投資創新產品線

為因應未來發展，建漢科技在日前法人說明會時宣布公司作了改組，增加策略投資委員會及產品走向委員會，統籌未來三到五年所需的技術及產品走向。

建漢行銷企畫處處長汪修銘指出，建漢現有產品與現有客戶群中，寬頻路由器有56％的成長力道，但仍不足以滿足新客戶的需求，特別是數位家庭的產品線。在北美與中國市場，除了把既有產品推給新客戶，雙模寬頻與無線模組方面，是今年用以開拓新客源的新產品。「無線模組的市場不僅看筆記型電腦，還包括智慧手機等行動終端設備，數位家庭裡的每一個設備都要包括無線模組，市場更大。」汪修銘說。

2004年，建漢作出了企業營運策略的幾項改變，首先是調整組織架構，另外，在除了宇太科技外，增加對百勝科技投資，並積極拓廣中國市場。建漢總經理姜榮貴表示，為因應未來發展，增加策略投資委員會及產品走向委員會，統籌未來三到五年所需的技術及產品走向。「百勝科技與建漢的中長期發展策略吻合，且具有控制內容的技術，未來，建漢將朝向STB與Router整合功能的產品發展。」姜榮貴說。看好數位廣播的商機，目前建漢投資百勝大約二千萬，持股70％。

另外，在中國市場策略方面，於北京成立辦事處，上海規畫營運中心，預計明年第1季會正式營運。研發方面，無線語音轉接器、VoIP、家電產品嵌入式無線模組等，都將增加研發預算的投入。姜榮貴指出，產業競爭激烈，建漢採取先蹲後跳模式，持續對產品研發的投資，包括對上海研發中心的投入，快速因應，貼近客戶在中國市場需求。

談到WAPI，姜榮貴認為，這對設備廠商的負面影響並不大，主要是在晶片廠商，WAI認證的部份約同802.1x，WPI加密部分則約為AES，而WAPI標準的11b可以用軟體解決，但11g目前沒有晶片，因此也沒有對應產品，再加上中國目前僅佔全球WLAN 1 %市場，有沒有吃下來都沒有太大影響。

由於記憶體與SDRAM成本上升、WLAN競爭激烈，二軍削價求售、客戶要求降價，以及臺幣與美金的匯差，使得建漢在毛利比去年低，姜榮貴指出，建漢在去年下半年將大部分產能移到中國，以壓低製造費用，毛利保持在14～15％之間。此外，他還表示，開源比節流來得重要，產品幾乎是ready的無線模組，預計在今年第三季可出貨，另外，無線娛樂會找一家大品牌來合作，對營收會有實質成長。

建漢掌握多媒體娛樂的技術，以家庭閘道器（home gateway）為中心，串連娛樂網路、家電控制及電腦網路三者，而路由技術、無線科技及多媒體科技的利基，就成為建漢發展整體網路家庭產品線的三項主軸。負責所有研發與產品的建漢技術長江建良指出，由於建漢在路由器這塊是領導廠商，市場取向明確定位在家庭市場，而非企業端，在辦公室使用產品著力少。

江建良認為，只要跟無線產品沾到邊，今年價格壓力都很大，競爭廠商似乎沒有把後續成本計算進去，11b在去年的此時，有一波大幅度的降價，現在已沒有降價空間，11g router還有一波降價的空間。他進一步表示，建漢有足夠的時間在產品作歷練，但降價可以是危機也是轉機，影響最大的不會是建漢，而是臺灣的WLAN產業，影響層面如果再擴大，將一個明星產業推向黃昏市場，也很可能發生。