等了17年的「初衷」

可否請你談談，辰曜和數技在經營上最大的不同在哪裡？

辰曜是一家有品牌、做外銷的公司，但是數技則以代理為核心事業。 數技鎖定的是企業市場，包括代理也以此做依據，像惠普、思科和CA等。可是辰曜卻是以利基通路和特定的科技為主，品牌為輔。像韓國計程車要導入的GPS（衛星定位系統），就是由辰曜出貨，當地廠商再進行加值。而辰曜的品牌是DigiPro，主打MP3播放器與數位相機周邊。

對我來說，品牌是個過程，讓辰曜成為一家影像與語音整合方案的廠商。 過去數技接受網路科技的洗禮，18位研發工程師有72張認證，過去與思科、惠普、亞盛的合作，數技的網路應用面不弱。現在，辰曜的第一個原則，就是不會全面以大廠業務為主，而會有外銷、自有品牌的部分。

例如辰曜的第三代數位監控系統，預計第4季出貨。另外，我們也與淡江大學合作研發，目前共有兩個團隊，分別負責影音整合及Java應用。但是，企業方案也做，消費產品也賣，市場應該怎麼定義辰曜？

我們的願景是「聚合網路中，入門與超級產品的先驅」。用更白話的說法，辰曜會鎖定在影像與語音整合，推動產品以及解決方案。產品方面就像第三代數位監控或無線VoIP，解決方案則有儲存、管理、安全等。那麼，你如何兼顧企業與消費市場？畢竟這兩個市場的特性不同。

是的，要同時做好兩個領域並不容易。現在辰曜的理念，就是有品牌就不代理，有代理就不做品牌，而且，單一領域只代理一家的產品。

今天辰曜代理威聯通（威達電子公司）的NAS（網路附加儲存），就不會再代理其他家的NAS。同樣地，今天辰曜有DigiPro這個品牌的MP3播放器，就不會再代理其他的MP3播放器，品牌與代理才能相輔相成。接掌辰曜以後，你今年的營運目標是什麼？

目前辰曜的核心事業有三：利基通路、3C產品，以及顧問整合等。

利基通路方面，會以輸出零組件的方式進行，例如GPS模組輸往韓國，由韓國廠商再加值裝設在計程車上，以達到追蹤的目的。另外，像輸往第三世界的GSM/CDMA手機、Home PNA等，都是利基通路的範圍。

3C產品會以大中華區的品牌為目標，加上臺灣的製造實力，我認為在MP3播放器、數位相機周邊等領域相當有機會，也是辰曜今年開始的新業務。

至於顧問整合的部分，會比較與代理業務相關，例如目前代理APC的不斷電系統、威聯通的NAS與CA的軟體產品等，都與這個事業相關。

今年接手辰曜以後，預計營收可達9億元，比2003年成長25％。其中3C業務約佔10～15％，利基通路與顧問整合則各佔35～45％的比重。辰曜是華人首家在美OTC B.B上櫃的公司，對未來發展有何幫助？

這可以讓辰曜更具國際觀！美國辰曜可以做為一家控股公司，現在的主體當然是辰曜，但是未來如果要與工廠合作，需要入股或併購時，美國公司就可以扮演資金募集的角色，對於辰曜的運作會更有國際觀。

另外，美國的掛牌對於往後辰曜進行外銷業務時，可建立買主的信心，因為辰曜在美國OTC B.B的資料透明，對辰曜外銷業務可說幫助很大。

我想，最重要的還是掌握價值。上任後，我立刻決定哪些該做，哪些不該做，並確定跨領域整合是未來的價值所在，以確保辰曜能夠繼續向前走。