經濟系高材生的副總裁之路

選擇不留在東京

22歲那年，木村登志男從經濟系畢業，那一年，是1965年。當時以他一位經濟系的高材生，要進入東京的銀行工作不是難事，但是，他卻選擇了位在長野縣諏訪市的諏訪精工社，也就是後來Seiko Epson的前身。

問木村登志男加入Seiko Epson 39年，感想是什麼？木村登志男只有一句話：「當時我選擇了一家位在鄉下的公司。」到現在，Epson雖然在日本東京市設有辦公室，但是Seiko Epson的總部還是在長野縣諏訪市內。

長野縣的諏訪市，擁有日本最大的活斷層，也就是位在不安定的地層構造上，Seiko Epson可以在此發展出精密工業，足見Seiko Epson的實力。

加入諏訪精工社以後，木村登志男就開始建立與管理多家公司。加入後第3年，也就是1968年，全球第一部迷你印表機EP-101問世。接著在1975年前後，「Epson」開始確定品牌，而且海外據點接連著設立。

木村登志男想來，如果當時像其他同學一樣留在東京，並且進入金融業工作，享受高薪的生活，或許現在他就不會擔任Seiko Epson的副總裁。Epson還有PC

一般人提到Epson，第一個印象是印表機。事實上，Epson除了印表機、LCD零件、水晶震盪器……，Epson到目前為止，都還銷售PC。只不過，Epson的PC只在日本當地銷售，主要由臺灣的華碩為其代工生產。

木村登志男自1985年開始，就擔負起Epson電腦營運部門總裁，不過，後來因為電腦競爭過於激烈，導致Epson將PC事業固守在日本當地。

1987年時，Epson第一部PC問世，當時稱為PC-286。時隔2年，Epson也推出PC-286 NOTE筆記型電腦，在1980年代，算是筆記型電腦的先驅者。因此，木村登志男對於PC事業並不陌生，反而還有一些親切感。惠普被弄壞了？

Epson競爭對手之一的惠普，比Epson早3年創立。木村登志男在1965年加入諏訪精工社時，當時的Epson只有23歲。在木村登志男多年的職涯中，或多或少要與惠普競爭，木村登志男對惠普的觀點也格外有趣。

「惠普被Fiorina女士弄壞了！」木村登志男接著說：「以前的惠普崇尚HP Way，重視客戶、股東、合作夥伴，但是Fiorina女士為了和康柏合併，不顧原本惠普股東的反對，目的就是要合併，所以已經不是以前的惠普了。」

對於惠普90％的利潤來自印表機部門，木村登志男認為，拿賺錢的產品貼補虧損的部門，在企業內本來就很常見。不過，90％的利潤來自印表機部門，比例確實有些偏高，但他相信惠普其他部門正在努力往上爬。

就技術的掌握度而言，木村登志男認為Epson手上握有的技術量較高，至於惠普，已逐漸成為一家行銷品牌的公司，印表機技術掌握度不高。繼續為Epson奠基

創立於1942年的Epson，「現年」62歲，可以說是木村登志男的「兄長」。為了讓Seiko Epson能繼續發展，木村登志男隨時都要尋覓可能的新機會。

木村登志男說：「亞太區佔Epson的營收，已經超越美國，而且亞太區也是未來全球重要的市場，做好亞太區，有助於Epson繼續成長。」因此，Epson也積極進軍中國，除了在深圳、蘇州設有工廠，現在已有多座研發中心在中國設置，而且日前正與中國中科院洽談相關合作計畫。

「中國有不少機關、大學具有不錯的理想，只要方向對，而且和Epson往後的發展步調一樣，Epson沒有理由不和中國合作。」木村登志男說。61歲的木村登志男，還在為Epson精打細算著發展的腳步。不過，企業的發展和人生際遇很雷同，誰會曉得當時無心的決定，最後終究枝繁葉茂？