Epson墨水耗材指名「Joe Power」

為了鼓吹消費者持續購買Epson原廠墨水，Epson日前砸下2500萬元重金，打造耗材代言人「Joe Power」，讓消費者直接認明「Joe Power」影像採購Epson原廠墨水匣。目前其他印表機廠商則暫時沒有跟進的計畫。

根據Lyra Research統計，目前相容、填充墨水匣的比重約15％，預計到2005年時，比重會上升到22％。22％的比重對印表機原廠來說，宛如芒刺在背，因此近來許多印表機原廠開始捍衛墨水匣，包括惠普開始在電視上推廣原廠墨水匣的好處，Epson也砸下重金為墨水匣找代言人。

現在市售的噴墨印表機墨水匣，平均單價約35美元，但實際的製造成本只要3美元。也就是說，印表機原廠的獲利空間最少有30美元。加上單一功能噴墨印表機單價已低於150美元，許多消費者並不介意使用副廠墨水，只要印表機不損壞，消費者可以用更便宜的價格取得墨水匣，即便因副廠墨水傷害印表機，消費者只要再花150美元就有新機器。

Epson先前就已在日本推動墨水匣代言活動，代言人是日本「資深」超人Tsuyo。臺灣則是選定藍色Joe Power熊，做為Epson墨水匣代言人。Epson希望以圖像式的「Joe Power」，取代墨水匣的雷射辨識標籤。Epson認為，一般消費者不容易認明雷射辨識標籤，如果改以Joe Power，消費者一眼就可以認出來。

其次，雷射標籤容易偽造，例如副廠雷射標籤上的「Epson」字樣，經過變換角度折射後，會出現「Genuine」字樣。最新的Joe Power以各種不同的造型，以戴蛙鏡、戴墨鏡、戴面罩等方式，說明Epson墨水在防水、抗光、抗氧的努力，讓消費者產生直接連結。

不可否認，墨水耗材是印表機廠商重要的收入，Epson為了降低成本，2003年5月以前已在中國天津廠投資49億日圓，並且開始量產墨水匣，預計可擴大3倍的產能。天津廠所生產的墨水匣，也會銷售到全球各地。

Epson除了在電腦應用展前推出配套包，以更多贈品吸引消費者購買，Epson還首度推出耗材折價護照，讓購買耗材也能累積點數、兌換贈品。下半年臺灣印表機墨水耗材的商機捍衛戰，只會越來越激烈。