IBM持續卯上惠普雷射印表機

惠普印表機事業可說是印表機市場的指標，不僅擁有高度的知名度，在惠普營收、利潤上的地位，也佔據重要的地位。正因為如此，許多惠普的對手，都抱持著「打蛇打七吋」的心態，瞄準印表機事業而來。在美國，惠普的「美系」敵人，有戴爾、利盟，在臺灣則有攻勢凌厲的IBM。

日前臺北電腦應用展中，IBM展開新一波印表機攻勢，只要消費者抱著惠普雷射印表機到IBM攤位，大聲說出3項惠普印表機的缺點，就可以換回IBM雷射印表機。但此舉引起惠普反感，認為違反公平交易法。

不過，這次惠普選擇不幫對手打廣告，針對IBM此舉，不再對媒體放話。IBM在電腦展第一天下午，就已經在展場內蒐集到7部惠普印表機，如果再加計場外，或外地以傳真預約的印表機，第一天換機量已有2位數。

除了行銷戰，IBM也持續推動惠普印表機的相容碳粉匣。另外，IBM還準備推出彩色雷射印表機，至於雷射MFP，下半年暫時不會引進臺灣。

當然，惠普也不是省油的燈。除了維持黑白雷射印表機的高市佔率，今年6月，惠普也宣布進軍彩色列印市場，並且推出第一款低於500美元的彩色雷射印表機Color LaserJet 2550，在臺灣的建議售價為19999元。

Color LaserJet 2550的黑白文件列印速度為20ppm，彩色文件的速度為5ppm。不過，市調機構IDC認為，2007年彩色雷射印表機的彩色文件列印速度到達10ppm或更高時，而且有合理價格，才會再大幅地成長。

除了IBM，惠普也必須面對來自日系、韓廠商的競爭。根據IDC第1季臺灣雷射印表機的銷售量統計，IBM還排名在惠普、Epson與Samsung之後，不過，若以銷售額為計算基準，IBM則取代Samsung成為第三。

不論如何，持續侵蝕惠普的利潤來源，是IBM全球的競爭策略之一，至於短期內能不能奏效？充滿花招的行銷作法，不如花點心思好好教育消費者。