聯想的一級通路意圖倒戈

聯想一款2999元人民幣的「夢想」電腦，不僅讓其與上游廠商英特爾的合作關係產生變化，「夢想」電腦掠過一級通路而直接分配到二級代理商的做法，也讓聯想與下游廠商的關係產生不小的風波，傳聞，聯想一級通路廠商如北緯機電、廣州愛聯、江西思創、浙江圖靈意圖倒戈。

日前，聯想以一款2999元人民幣的超低價夢想電腦搶攻鄉鎮農村市場。在通路行銷策略上，聯想以「短鏈分銷」的方式將這台電腦行銷到中國4-6級市場。所謂的「短鏈行銷」，就是躍過一級分銷據點直接將產品送到分銷商與地方代理商手中。

聯想此次將產品直接行銷到二級代理商的方法，讓市場出現一項傳聞：聯想的一級通路體系在感受到聯想企圖直銷的壓力後，各大廠如北緯機電、廣州愛聯、江西思創、浙江圖靈等通路意圖倒戈。

8月3日，聯想公司在「夢想」電腦的產品發佈會上表示，採取短鏈行銷主要是對通路的架構與角色作一重新整理，透過清晰的銷售管理，讓聯想的產品直接快速的送達目標客戶群手中。

據悉，早在聯想推出2999元人民幣的夢想電腦之前，聯想便開始減少對大通路廠商的資源贊助，反而增加對二級代理商的資源分配，如今，夢想電腦又跨過一級通路直接舖向二級代理商，也難怪一級通路廠商無不感到壓力。

面對倒戈的說法，北京北緯機電總經理邊海光表示：公司已經有意識到這個問題，也開始引進微軟的硬體產品，以利公司業務的穩定發展；而江西思創也開始增加非聯想業務。不過，這些一級通路咸表示，增加新產品只是公司策略，不至於用倒戈的說詞來論斷。

今年7月，聯想舉辦了一場大聯想核心顧問委員會，在大會上聯想宣佈該公司的通路體系將從原有的7大區合併爲4個區域，而4大區域中再設下18個分區108分點。