Tandberg Data布建通路夥伴再出發

資訊產業分分合合，原本在2001年10月承接Quantum歐、亞、日磁帶市場的Tandberg Data，日前又與Quantum拆夥，各自推廣旗下磁帶產品。為了驅動磁帶成長，Tandberg Data近來動作頻頻，不僅與IBM結盟，還陸續推出許多新產品，接下來還要在臺灣拉攏更多的通路夥伴。

目前Tandberg Data的磁帶產品相當完整，除了兩大主流DLT與LTO，Tandberg Data還有自己的SLR技術，另外，Tandberg Data也有NAS（網路附加儲存）產品。目前SLR磁帶，幾乎都在中國廣東省的番愚生產。

Tandberg Data北亞區經理林文欽表示：「今年上半年，磁帶在臺灣的成長不到2位數，不過，下半年看來，磁帶在臺的銷售可望出現2位數的成長。」

市調公司Gartner Dataquest統計，2003年全球磁帶匣出貨量中，LTO僅佔據32％，SDLT佔了68％。不過，LTO的基礎還小，不及DLT的多。

根據Tandberg Data觀察，LTO問世以後，DLT市場不但被稀釋，甚至有50％的下滑。雖然Tandberg Data與IBM合作的產品尚未推出，但據估計應該是LTO產品，並計畫把LTO利用在ILM（資料生命周期管理）。

根據Quantum針對1279家企業所做的統計發現，85％的企業將主要資料備分在磁帶，另外15％的企業中，完全不用磁帶備分的企業只有16％。因此Tandberg Data有理由相信，未來磁帶備分的需求依舊不減。

林文欽認為，ILM最終還是得回到磁帶上，因此往後幾年，磁帶不僅不會消失，反而會更大量被使用在資料儲存。為了在亞太區持續成長，林文欽計畫把歐洲推行已久的TSSP引進臺灣，吸納更多SI與VAR夥伴。

目前Tandberg Data在臺通路布建可分為代理與SI兩類，代理商有零壹與新儲域，磁帶機由零壹負責，新儲存則負責自動換匣的磁帶設備。至於新發起的TSSP計畫，預計到年底可找到2～3家SI，一起加入TSSP。

林文欽指出，希望在臺導入TSSP聯盟後，可帶動磁帶業務繼續成長，並在專案領域有所收獲。不過，磁帶價格雖低，每年仍有30％的價格下滑，要維持營收繼續成長，銷售量的成長勢必要抵過價格下滑的速度。Tandberg Data鎖定的銷售價格，會落在600～8000美元的中階磁帶產品中。