宏達盤算著代工與品牌的如意算盤

市面上微軟作業系統的智慧手機，九成以上是出自宏達電（HTC）。尤其是以利基型經營模式，奏出毛利長紅的樂曲，彷彿宏達電就與「金雞母」畫上等號。

在ODM領域表現有聲有色，近年在中國及臺灣成立自有品牌多普達，在OBM的世界，宏達電如何能繼續保持優美且高獲利姿態？2004年4月30日，宏達電召開掛牌上市兩年後首次的法人說明會，經營團隊對財務數字及營運方向，一如往常的保守低調，既便是自執行長卓火土手中接下總經理棒子的周永明，兩人一樣有著工程師的木訥調調。

一向信任專業經理人的董事長王雪紅，兩年前在中國成立合資企業多普達（Dopod），自美延攬楊興平擔任中國多普達CEO，銷售自有品牌智慧手機。近日，多普達品牌正式在臺推出，王雪紅找來了蘋果電腦臺灣區前總經理董俊良為Dopod品牌操刀。

「利基化才能將市場最大化。」多普達總經理董俊良說著他的想法，一定要先定義清楚智慧手機是什麼，而且，一個成熟的產品，通路絕對不可少。「多普達很清楚，智慧手機是一個將手機、應用周邊及電腦三合一的行動裝置，而且，它不能只是走手機的通路，除了將產品作整合，通路也要資訊與通訊作一個串連。」董俊良說。

宏達電總經理周永明是自家產品的愛用者，因為就在Dopod產品發表會上，他曾經忘我且專注地拿起自家手機，起身趨前，對準臺上致詞的微軟資深副總吳勝雄不停猛拍。周永明認為產品會說話，使用模式、電池效能提高及機身縮小，有助於智慧手機打開市場銷售量。

就以宏達電幫Orange設計SPV C500來說，八月份陸續在歐洲、亞洲與美洲進行銷售，訂單追量應接不暇，就擠壓到同與Orange合作、規格雷同的Motorola MPx100，讓負責ODM的奇美通訊苦思改款，否則這款機種就只能看著別人熱賣而一直被凍在那裡。

兼具強大功能與時尚外型的智慧手機，Dopod要塑造消費者數位風格生活所不可缺少的通訊產品，就像講到iPod，會讓人聯想到質感外型和品味生活一樣。宏達電在技術研發方面的實力不容置喙，與微軟的合作，也提早建立與歐洲系統業者合作的經驗，一向為歐美系統業者代工，獲得不錯的評價，也終於不再為沒有自己的品牌而深感遺憾。

業界人士觀察認為，宏達電在ODM很穩，自有品牌雖然可以比代工多了一個銷售的管道，但是要跨入做品牌的領域，市場的口味與少數代工客戶的胃口相比，複雜度更高，還是會有瓶頸在。多普達也發下豪語，要做一家以臺灣為基礎的智慧手機領導品牌，多普達是不是能在智慧手機品牌市場闖出名堂？與微軟的親密關係是否能如昔？將是眾所關注之的。