女性手機市場細緻化

手機不只是手機，比促銷、比通路，也要比配件，Okwap與精品服飾業合作，觸角伸入百貨專櫃；Nokia首創手機空中寫字，酷炫效果十足；Asus則選擇贊助電影活動，結合名人形象，同時積極擴展海外通路。Okwap－氣質甜心學院風

蘇格蘭格紋是今年秋冬服飾與配件的時尚主流。擅於創造話題的Okwap，早已嗅到秋冬的流行味，繼Bally之後，與精品業者Scottish House合作，推出蘇格蘭格紋精品配件包，除了在通訊行銷售之外，也會進到Scottish House在各大百貨公司專櫃的通路販售。

Scottish House向來以清新優雅的學院派風格，吸引高檔消費力的年輕女性，其中，紅黑白格紋交織及可愛小梗犬的招牌，更牢牢抓住消費者的忠誠度。搭配S762與A267兩款手機所設計的甜蜜配件包與Mini配件包，包括了格紋面板、格紋吊飾、珠光手機套，及蝴蝶結……，一下子拉近與女性消費者的距離。兩款手機配件組各限量二千組，售價分別為臺幣2900元及2500元。

「手機本身就是科技產品，不必再強調它的科技感，Okwap要呈現的是一個包羅萬象的品牌。」英華達OKWAP協理李忠義表示，配件的開發，可以接觸原本手機所無法觸及的顧客群，與Scottish House的結合，開發年輕又具有消費力的時髦族群。而且，具有高度差異性的配件產品，很受通路商的歡迎。

「我們的合作，是對雙方品牌都有加分作用的共識而成。」Scottish House副總經理劉文信表示，光是手機吊飾就請自家設計師開發了20種款式，售價為臺幣390元及980元。未來，相關配件也會在百貨專櫃同時銷售。

據了解，曾與Anna Sue合作的Nokia，在幾乎同時間也表示希望與Scottish House合作的意願，但因為過於大眾化，所以由Okwap獲得合作機會。Nokia－青少女就愛出怪招

Nokia進而推出風格截然不同的炫光節奏手機3220，強調聲光效果與動作遊戲。

「青少年以後去看演唱會都不用拿螢光棒了。」臺灣諾基亞客戶暨市場營運產品經理陳永岳說，這一款手機內建12個LED燈的炫光握把，可以形成視覺暫留的效果，就好像在空中寫字一樣。中文字可輸入3～5個字，英文字則以10個字母之內，效果較佳。

陳永岳說：「以往在手機上玩遊戲是以搖桿控制方向，現在則是以身體大幅度動作，讓手機感知方向的控制，玩起遊戲來可以更加起勁。」Nokia在學生開學後，也將大量配合校園迎新活動作促銷。Nokia 3220建議售價為臺幣8600元。Asus－熟女的超完美生活

華碩（Asus）在今年6月推出J101手機，平均每個月在臺銷量八千隻。「這在1萬～1.2萬價格區間，排名是前三名。」華碩亞太區暨臺灣區業務群總經理林宗樑說。

配合贊助妮可基嫚主演的電影「超完美嬌妻」，華碩順勢推出有「經典色」之稱的白色款J101，主打兼顧事業與家庭的完美女人擁有的完美機種。同時與臺灣大哥大及中華電信搭售門號，建議售價為臺幣7680元。

負責中國之外亞太區20多國業務，林宗樑說，華碩手機搭電腦市場開發之便，會在電腦有打出市場的國家先上通路，包括：香港、泰國、俄羅斯、義大利……，都可陸續看到華碩手機上市。至於中國市場，則是以貼牌業務為主。

根據華碩估計，PC市佔率要10％才能擠進前五名，而手機市場則需要6～7％，才能被市場認同品牌的存在感。華碩手持事業部產品經理邱耀輝指出，明年手持事業部規畫了PDA手機、多媒體手機及入門機種等多種價格區隔產品，但主要仍是以國產高檔手機作為定位，預計每一季推一款新手機的速度來保持市佔率。

這樣的定位與英華達似乎形成正面對決，林宗樑說，華碩手機的定價與規格都比其他國產業者高，經營手機市場已久的OKWAP是可敬的對手，尤其在下載的部分，華碩表示，將採取「質精」路線以區別出風格。