KDDI靈活行銷，3G搶第一

日本3G用戶在2004年7月已突破2千萬戶！株式會社矢野經濟研究所首席研究員賀川勝，在拓墣產業研究所舉辦的一場研討會中指出，至2004年7月底為止，日本3G用戶超過2千萬戶。其中，NTT DoCoMo名為FOMA的3G用戶為527萬用戶，KDDI的au則是1513萬用戶，Vodafone僅不到22萬用戶。

賀川勝認為，KDDI對年輕用戶投其所好，雖然是OEM，但給予製造業者最大的權限去生產出適合年輕人喜好的產品，同時，全機種都具有百萬像素以上的照相功能，其中，CDMA 1X機種還會導入支援3百萬像素的Casio A5406CA機種。

目前KDDI（au）最新機種是八月推出的Sanyo W21SA機種，賀川勝說：「這款手機售價是2萬日圓，但是實際上製造流程遠超過這個價格，大約要6萬才能打平。」足見日本市場為搶用戶數的不惜血本。

在費率方面，依照不同族群規畫出多樣費率折扣方案，包括：學生、家族、數據傳輸等等。「KDDI除了是業界率先採用定額制服務的業者外，還相當活用3G的特性，配合了百萬像素手機、GPS定位導航、電影電子郵件、MP3來電鈴聲……，發展各式娛樂解決方案。」賀川勝說。

而NTT DoCoMo 用戶的ARPU為7400日圓，其中，語音與i-Mode大約是7：3。從2.5代的PDC（mova）移轉到FOMA，2005年預計有1420萬用戶數，雖然目前僅500萬戶，預計每個月要以100萬用戶數的速度成長。賀川勝說，在FOMA定額制服務推出的第一個月就達到100萬用戶數，因此，DoCoMo對於用戶數的移轉很有信心。至於Vodafone，則還沒有導入3G手機的跡象。

今年秋天，Nokia、Motorola、Siemens、Sony Ericsson都有在日本引進3G手機的計畫。賀川勝從NEC、Panasonic、Sharp、Toshiba、Sanyo……，業者出貨海內外規模仍大的情形來看，他認為，外國手機要打入日本市場的難度門檻高。