資褓儲存要秤出最佳儲存方案

成立半年的資褓儲存，日前宣布與Tandberg Data、飛康國際策略聯盟，共同進軍臺灣儲存市場。資褓儲存準備以「協銷」角色，幫助企業找到最適用的儲存解決方案，飛康國際、CA與Tandberg Data都是一時之選。

今年4月20日剛拿到營利事業登記證的資褓儲存，資本額710萬元，原先設定9個月的營收目標為4000萬元，但在成立一季以後，就「誤打誤撞」接到一筆專案，成立半年就已經突破4000萬元的營收目標。

資褓儲存總經理姜禮國說：「未來3年，SAN（儲存區域網路）、NAS（網路附加儲存）與災難備援都是企業關注的焦點。同時，以ATA為基礎的近線（near-line）儲存，不但是大市場，也是資褓儲存看好的商機。」

資褓儲存的營運屬於「協銷」模式，上有原廠，下有系統整合商。姜禮國的觀察中，不論系統整合商或原廠，直接面對企業都有難度。

原廠見不到企業的儲存需求，系統整合商若以價格為依據，不見得能兼顧價格與需求。因此，資褓儲存的營運，就是做為原廠與系統整合商的接著劑。

在創立初期，資褓儲存就已經找上飛康國際，飛康國際的儲存方案在國際間名氣不小，惠普、EMC、IBM……與飛康國際都有或多或少的合作。

資褓儲存一開始就導入飛康國際的BBMR、FileSafe軟體，再加上CA的備分軟體、Tandberg Data磁帶設備，提供企業一套備分、儲存的系統。 從線上（online）、近線（near-line）到離線（offline）儲存，資褓儲存更看好近線儲存的發展與商機。

近線儲存改善線上儲存的高價格，並且克服磁帶備分、找資料的速度門檻，目前多數廠商都會以ATA磁碟做近線儲存，並且說服企業採用。

以臺灣多數的中小企業來說，姜禮國認為150～200萬元的近線儲存，較容易被企業接受。同時，他也指出，只要能幫企業找到最適用的儲存方案，他相信企業會接納資褓儲存，而不是純以價格導向的系統整合商。

資褓儲存的成立，是姜禮國與儲存產業人士合作的結晶，在儲存產業都有十餘年的經驗，資褓儲存希望能在臺灣，創立一套儲存協銷的模式。