PLM市場矩陣多了UGS招牌

UGS PLM於今年5月脫離了母公司EDS，成為一家提供PLM解決方案的獨立公司，用自己的行銷資源，打自己的品牌，可以和EDS的競爭對手合作等。從GM的IT部門分出、至今在市場已經有40年歷史，獨立後的UGS只擔心知名度不夠，一點都不擔心和IBM、PTC等大廠的挑戰和競爭。子公司和獨立公司格局大不同

於2001年併了Unigraphics Solution（UGS），和已收購的Structural Dynamics Research整合，開啟了EDS進軍PLM市場的美夢，規模也成為業界第一；在EDS的名牌籠罩下，UGS似乎有志不能伸，而今年3月中旬EDS以20.5億美元高價賣了整個PLM事業，買主是創投和顧問公司Bain Capital、Silver Lake Partners和Warburg Pincus。

重新出發後的UGS，外界對它的評價不一，有人說它與EDS過去的分分合合，會造成客戶對公司未來的疑慮和不信任，對公司本身的定位也有很大的影響；競爭者認為該公司獨立對他們的威脅不大，因為產品都一樣，專長的領域也沒有太大變化。

UGS執行長Tony Affuso在日本舉辦的新產品發表會上說：「UGS在業界數十年了，之前的幾次合併可以說是PLM歷史最偉大的合併。現在從EDS獨立出來，有發言權，更有市場動力，可開拓新市場並進行技術創新，這次發表的新產品NX 3達到了快速上市的要求，我們說到要做到。」他認為，UGS是老字號，不會受這些組織上的改變，而有太大的影響。目前和EDS仍是系統服務夥伴。挑戰：策略聯盟和進入新市場

Affuso說，今年公司在亞洲地區的總營收會超過2億美元，平均成長率為14％，由於新產品NX 3的上市，希望明年能達2.4億美元。目前正積極與大型系統整合商洽談策略聯盟事宜，預計年底前底定並公布。而為了加速產品功能和技術的完成性，UGS會已併購的方式取得新技術，且公司也不排除有掛牌上市的計畫。

「我們的競爭對手PTC也和許多大型系統整合商結盟，然而，和夥伴的合作要久且深入，數量多不見得好。」而這項任務也是Affuso面對的挑戰之一。「EDS給我們重整產品線和檢視通路夥伴的機會，另外在中國、臺灣和印度市場的發展是我們在亞洲地區主要關注的部分。」

除了大家搶得兇的製造業市場外，UGS把眼光轉向服裝、化學、消費市場、藥學等非製造業領域。不同行業別有不同的設計和工作流程，更重要的是他們對於解決方案的採購意願也有差異，這項進軍新領域的動作成為Affuso的另一個挑戰。推出新產品NX 3，未來走向整合平臺

9月16日UGS於日本東京發表號稱到目前為止最為重要的產品NX 3，除了可以轉換舊版NX（I-deas NX Series）產生的2D圖形，利用S-Design工具把2D轉到3D呈現外，更關鍵的應用是能將各端點的工作串接起來，形成有跡可循的產品設計到開發的流程或周期。

根據業者針對汽車業的統計，在整個產品開發設計流程中因設計浪費的比例，由於尋找資訊、等待事業結果而浪費的時間，約佔33％到50％，設計知識沒有再利用佔18％，過度設計如設計了用戶不需要的特性則佔了8％，在開發流程的早期驗證製造差錯則約17％，低劣的設計而導致產品缺陷則佔15％。

UGS因此提出精益製造和Six Sigma兩大機制，為杜絕上述的浪費，並在每個設計流程中進行驗證，透過識別、定義、優化到驗證每個步驟的分析和管理，GE則節省了50％的製造成本。UGS產品銷售副總裁David Primrose說：「我們把會計和人事管理概念放入NX 3。」UGS代表性客戶包括GM、三星、Nikon、Rasandik、中國福田汽車、西安航空發動機等。

NX 3也支援UGS既有檔案管理平臺Teamcenter、設計和模擬工具I-deas、規則引擎UG和曲面造形設計工具Imageware等，提供無需程式設計的知識整合功能、直觀的知識重用工具和模擬真實的系統環境，所有產品資料、流程或從需求到製造的各層面，都在Teamcenter提供的管理機制中，確保資料能被開發者自由存取或互動。

UGS亞太區商業策略和行銷副總裁Ron Close，在產品方面會進行整合，走向平臺式解決方案。然而，針對規模不大的企業，UGS說，他們的產品並非針對企業大小開發，小企業可以依照需求來採購。瞄準大陸市場，臺灣漸過渡到成熟