建達重新布建產品、通路價值

電視、網路購物兩大3C產品銷售模式的竄起，不僅許多原廠對通路管理態度轉變，連代理通路商，也得為生態改變謀求生存之道。建達日前積極與調查單位合作，嘗試更深層了解市場，同時在低毛利的PC市場中尋求新價值，並且在年底前讓虛擬通路團隊正式上線。

3C產品掘起是有目共睹的事實，為了更有效掌握市場，日前建達與泛亞人力銀行合作，發現筆記型電腦、隨身碟與桌上型電腦是時下年輕人前三大購買產品，而且七年級生的3C消費能力相當龐大。

今年初，建達成立「AC發展中心」，截至目前，該事業部的營收持續擴大，讓建達不得不審慎面對3C、AV產品的商機，並且提高通路掌握度。

電視與網路購物顯然是年輕人購買3C產品的新通路，因此建達也籌建虛擬通路團隊，目前約在20人上下，由流通事業群總經理蔡進江領軍。估計今年流通事業群的營收，大約可佔去建達116億元的70％。

過去建達由於代理產品眾多，因此面對東森、燦坤等通路夥伴，時常發生多位產品經理找上同一家通路的情形。成立虛擬通路團隊，將會安排特定的人員面對特定的通路，維持一對一窗口的運作方式。

除了擴大通路基礎，建達也積極找尋更高的PC利潤。建達跨入自有品牌桌上型電腦已經一段時間，不過，建達方面表示，伺服器、桌上型電腦、筆記型電腦的學習曲線比較長，雖然價值較高，但是氣要夠長才行。

經過近1年的時間，建達才稍稍摸索出桌上型電腦的銷售態勢，包括處理器、記憶體與硬碟等三大主要零組件的搭配運用，以及LCD顯示器、印表機等周邊產品的彈性搭售等。不過，現在建達還在摸索自有品牌的PC事業，而今年調降財測的主因，也與PC事業的學習曲線過長有關。

建達透露，自有品牌PC的利潤不錯，現在已有8～9％的利潤。至於接下來是否能再調高PC的利潤，保有彈性的運作模式，對建達就越有利。