前進國際：人的事業合併才能有綜效

原本計畫年底掛牌上櫃的前進國際，由於下半年股市正逢博達事件的衝擊，其掛牌的時間因此延後。面對商用軟體市場的整併風潮，前進國際總經理簡添勇認為，這是市場自然的演變，大家要相輔相成，未來也不排除和其他公司有進一步的合併。

臺灣的中大型企業在這幾年陸續導入ERP，接下來廠商把目光放在中小企業身上。身為甲骨文應用軟體最主要的顧問伙伴，前進國際幾乎做完了所有甲骨文製造業客戶，接下來往其他行別或中小企業耕耘。「今年比較多版本更新或改版需求，當然也有取代的專案，多半發生在逐漸擴大規模的小公司。」簡添勇說。

國際間流行收購，臺灣也正含蓄地上演著，只是對象和場景不同。簡添勇表示：「過去也有不少廠商來找我談合併的事情，未來也不排除我們併人家，對象也可能是大陸公司。合併要相輔相成，人的事業要合作才能產生綜效。當然，這些動作都是為了深入大陸市場做生意。

他進一步指出：「廠商間要策略聯盟，才能產生力量，過去已經有太多失敗的案例，大家都還在摸索。不過，大陸系統整合或商用軟體廠商進步得很快，這一兩年在產品和技術的部分突飛猛進，他們可沒有那麼好惹，臺灣業者不能停留在過去的印象，要時常更新最新資訊。」

他以大陸ERP廠商用友為例，他們不只有看大陸本土市場，日前投資IFS（瑞典EPR廠商），藉此進軍國際市場。無論是投資大陸公司也好、合資也好、合併也好，「知道如何和大陸廠商合作或相處都是個機會和學習，太晚進去有可能會喪失最佳卡位時機。」