Juniper：合作促進網路世界大同

亞太地區2005年的網路市場有哪些特點值得注意？而Juniper在亞太地區的成長性如何？又以哪些市場較具成長潛力？

從2004年到2005年，亞太地區正處於寬頻革命的情勢中，一切都在萌芽發生，因為不論是接取或是骨幹，IP都是未來主流，而此刻正是網路設備業者布局亞太的絕佳時刻。

因為下一代網路骨幹正在布建，超級核心路由器及多媒體服務的邊緣路由器的需求大增，加上MPLS正熱。還有，網路上許多加值應用，如：VoIP，都必須透過更具品質與安全的網路環境來達成。另外，IPv6可因應未來消費性電子產品上網的需求，而網際網路行動化（mobile Internet）科技，更值得關注。

Juniper在去年第三季亞太區的營收大約是5千5百萬美元，但是到今年第三季，營收足足成長48％，達到8千2百萬美元。整個亞太區的營收，大約佔Juniper整體營收的25～30％，尤其日本及中國，不可諱言，是相當大的市場，但是，中華電信也是我們很重要的臺灣夥伴，像臺灣、香港的地方雖然不大，但是在改革與創新方面，對新科技的接受程度卻是相當高。請談談Juniper所提出Infranet？

網際網路當年為什麼會發展如此迅速？PSTN（公眾電話交換網路）為什麼會在全球這麼普及？就是因為他們在同一個標準下，讓每個人在開放的平臺上溝通。所以，你可以知道在共通的骨幹上，容納所有的應用，對於發展的普及化有多重要。

相同地，Juniper以這樣的想法看網路的未來發展，也不脫當年網際網路發展的軌跡。因為服務供應商在IP應用的增加，必須要有可容納所有寬頻應用的平臺，不僅是各家業者自己運作業務，國與國之間的業務交流能力，也是合作擴展的一大利器。

我們認為，新一代的MPLS能將不同網路集成一個網路，是它最大的優點，未來的網路上要尋求更多加值服務，不可能是自己玩自己的，必須與他人合作，共同建構出一個類似公共語音交換網路（PSTN）的公共數據交換網路。這也是為什麼我們要號召業界共同加入Infranet，因為唯有業者合作，對使用者而言，才有最大利益可言。這麼說，促成電信業者們之間的合作，是Juniper所要扮演的角色？

就像和記之前的策略，自己到世界各地建網路，但他們發現單打獨鬥在未來的網路世界是不可行的，必須以合作夥伴的策略才行得通。而Juniper就是為業者的合作搭起橋樑，同時，我們也實行合作策略，與西門子、朗訊、易利信等業者合作，提供一個可以溝通的設備與平臺。

因此，我們在美國、印度及中國設有研發中心，為的就是把握產品上市時機，不僅要考慮產品本身，還有各地的文化對新科技的接受度。Juniper併購Unisphere及NetScreen的綜效發揮了嗎？

Juniper在選擇併購是相當謹慎的，除了對方的優點，還要看個性合不合。 以NetSreen來說，員工、安全技術及分銷網絡是它的優點，更重要的是，公司文化的協調是兩家公司能夠契合的關鍵因素。而Unisphere以邊緣路由器見長，更補強原本以核心路由器為主的Juniper。

網路市場對路由技術及安全技術的重視不相上下，從Juniper最近在亞太地區的發展來看，併購的確是發揮了1+1+1大於3的效果。