隨著品牌知名度逐漸在中國大陸打開,Kaspersky大中華區董事總經理張立申日前來臺時表示:「除了現有的防毒、反駭客、反垃圾郵件等多條產品線,Kaspersky即將於明年1月在全球推出符合大型、中小型各級企業的入侵偵測軟硬體產品,以符合企業規模各異、軟硬體不同的各式需求,不過確切的產品名稱尚未確定。」
現在才要推出入侵偵測產品會不會太晚?這系列產品是否會在臺灣地區推出?張立申則回答說:「雖然入侵偵測已經喊了很久,但市場才正要起飛。由於Kaspersky才剛透過奕瑞科技在臺灣推出防毒軟體產品,在企業市場的知名度還不夠,是否推出還需要一段時間進行評估。」
張立申還指出:「大陸資安市場發展空間相當大,現階段整個市場應該有20億人民幣以上的規模,目前卻只做出少少幾個億。大陸市場幅員廣大,光是每個重點城市的行銷費用就很可觀,再加上政府對資安產品的嚴格管制,打入大陸市場的過程的確很辛苦。
目前營收主力仍是企業市場,在零售市場,宣傳功能大於營利,常常以半買半相送的方式吸引顧客,有時候贈品的價值還高於產品本身,甚至將產品銷售所得全部送給大型電腦城的銷售人員,讓銷售人員更有動力去介紹產品。不過,堅持不走低價競爭,靠著使用者在使用後所建立的口碑,對於產品知名度的提昇頗有幫助。」
目前Kaspersky在中國大陸有40個服務中心,以授權或認證的方式交由各地經銷商提供技術支援。張立申宣稱:「今年Kaspersky在整個亞洲市場的成長達到250%,在中國大陸的市占率約為25%,客戶廣涵政府、教育、電信、金融、網路等產業。」
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