2005年誰沒有MFP，就等著說Bye-bye

Lexmark一直相信MFP的魅力，現在你怎麼看待2005年的發展？

我初步估計，2005年臺灣MFP大概有50～60萬臺的機會，對單功能噴墨印表機的衝擊加快，3000～4000元的市場全部會被MFP佔滿。

現在入門級單功能噴墨印表機價格約1000元出頭，佔了單功能噴墨印表機的70％，如果廠商還把單功能噴墨印表機價格定在3000元以上，我不曉得他可以賣給誰？只有訴求「相片」列印，賣點太過薄弱。

2005年，在臺灣的印表機廠商一定要推MFP，如果還堅守單功能噴墨印表機，我認為這家印表機廠商就等著說Bye-bye，一定會被擠出市場。你指的是Canon嗎？

（笑）。為什麼你認定Lexmark明年有機會在臺灣保持高度競爭力？

MFP在擴大、在booming，Lexmark早就已經把資源移到MFP上。2000年我剛接任Lexmark臺灣區總經理時，當時Lexmark在臺灣噴墨印表機排名第四，單功能噴墨印表機的佔有率只有4％，不管是消費者、通路商、競爭對手或是整個市場，都不認為Lexmark是一個重要的角色。

那時候，我認為單功能噴墨印表機只要維持現狀就好，倒是可以開始衝刺MFP，所以我把資源、方向都調整到MFP。我還記得，那時候曾經找過聯強合作，不過因為Lexmark知名度太低，所以最後雙方沒有合作。那麼，今年12月聯強再與Lexmark合作，原因是什麼？

我想，Lexmark站到該有的位置，是吸引聯強再度回頭的原因。但這不代表建達與亞銳士做得不好，而是擴大涵蓋面本來就是該做的事。

現在，Lexmark全線噴墨印表機交給聯強代理，從涵蓋面來說，Lexmark是增加臺灣的覆蓋率。聯強旗下有6000多家資訊經銷商，這個數字比建達、亞銳士要高出很多。與聯強之間有設定2005年的銷售目標嗎？

2005年，我的目標是MFP第二大。我相信，全球Lexmark的表現，沒有一個國家和臺灣一樣，與第一名的惠普有這麼近的佔有率。

在臺灣銷售MFP的12個季度以來，Lexmark和惠普坐上MFP寶座的時間各是6個月，而且兩家公司的市佔率相差無幾。保守地說，2005年Lexmark與惠普在MFP的市佔率，我希望可以維持在10％以內。

另外，聯強在庫存管理上相當有一套，總部給我的庫存水位時間是45天，但是，先前我已經做到產品周期30天，我相信聯強可以做得更好。除了MFP有了斬獲，雷射印表機會因為IBM與聯想的關係而更動嗎？

Lexmark與IBM的合約要持續5年，以後還是會與IBM繼續合作。只是原先IBM將雷射印表機歸在PC部門，以後是不是會回到伺服器部門，現在還不知道，但是依據過去合作的經驗，市場是擴大的。

在一個標案中，印表機永遠不會是主角，印表機往往跟著伺服器等主機進去，印表機價格再怎麼砍，也比不過主機價格降個3％，所以，跟著IBM的伺服器進入標案，也是市場的擴大。

另外，IBM雷射印表機交由群環代理，而聯強握有群環40％的股分，事實上，多少還有聯強的成分在裡面，短期內還是會持續與IBM合作。

今年第3季，因為雷射印表機產品出現瑕疵，所以導致整個第3季雙方沒有銷售雷射印表機。我想，2005年產品供應穩定，加上IBM的支援，Lexmark加上IBM，雙方在臺灣雷射印表機市佔率可攻上15～20％。