趨勢科技進軍中國消費市場

2001年就已經進駐中國「企業」市場的趨勢科技，已決定進一步攻佔「消費」市場，預計20日正式推出PC-cillin2005以後，一年內要搶佔5%~8%的市場大餅。

在中國地區的防毒軟體市場上，市場前三大，包括瑞星、金山獨霸、江明都是本土廠商，而中國市場居高不下的盜版率，也是外商不敢輕言競逐店頭市場的關鍵。

對此，趨勢科技中國分公司資深行銷經理張潘妮表示，短時間內最重要的是品牌形象建立而非產品銷售，事實上，防毒軟體賣的是服務而非產品，使用盜版軟體的用戶，就像家裏放著過期的滅火器一樣，在最緊急的那一刻總是無法立即見效。

張潘妮表示，趨勢科技在中國消費市場的布局，將會從零售商、OEM廠商和線上合作夥伴三方面展開，目前除了線上下載服務以及彩盒包裝的實體產品會同步推出以外，甫於日前在臺灣推出的月租服務，也將在2005年第1季跟上腳步。

趨勢科技在虛擬通路的策略夥伴，包括「噹噹網」、「卓越網」等兩大網站，而零售通路主要會透過「駿網」來鋪貨，張潘妮表示，未來還會進一步擴展到書店以及3C通路等。

目前趨勢科技在中國設立的據點，除了以業務為主的北京、上海、廣州分公司以外，位處南京的研發中心更已達到300人規模，人力編制僅次臺灣的研發團隊，預計未來1~2年內將擴大到500~600人左右，並且成為趨勢科技旗下最大的研發重鎮。

相較於臺灣以及菲律賓的研發中心，南京的研發方向偏重在底層平臺技術以及手機、PDA等行動裝置防毒，臺灣則是負責既有的軟體產品開發，而菲律賓研發團隊著重的是引擎與病毒碼的服務等。

趨勢科技臺灣區總經理丘立全表示，該公司在全球消費市場的佔有率，目前雖然還沒有達到10%，但是預計未來3年內將逐漸成長到30%。現階段則以臺灣的70%市佔最高，其次則是日本的50%以及澳洲的20%，至於歐洲與美國消費市場的佔有率幾乎是「零」。

張潘妮表示，基本上，中國市場所推出的PC-cillin2005，與臺灣的版本並沒有什麼不同，不過相較於前一個版本，除了持續強化原有的防毒、防駭、防垃圾郵件功能以外，PC-cillin2005還新增了無線上網防駭入侵、防範網路釣魚、家庭網路管理功能等。