新加坡電信來臺搶IP VPN市場

已於全球建立IP VPN網路的新加坡電信，今年將積極爭取臺灣跨國企業的IP VPN訂單，新加坡電信企業通訊業務執行副總裁周永強也在近日（1/20）來臺親自推銷新加坡電信以MPLS技術為基礎的IP VPN服務。

新加坡電信自1998年起即以ConnetPlus品牌提供IP VPN服務，不過，周永強指出，過去企業對VPN的需求仍以訊框傳送（Fram Relay）技術為主，但隨著IP VPN的安全性提高，及傳輸成本比訊框傳送低，企業近兩年對IP VPN的需求明顯提高，因此新加坡電信這兩年也積極發展國際IP VPN市場。

周永強認為，包括語音，企業目前所有資料未來勢必皆透過IP網路傳送，因此IP VPN市場潛力無窮，目前新加坡電信在歐洲、美國及亞太區共16個國家設有34個分公司，另外，也採取與當地主要電信業者結盟的方式拓展國際市場，在歐洲與荷蘭電信業者KPN合作，中國合作夥伴則有中國電信與中國網通，因此，在發展跨國IP VPN服務擁有優勢。

現階段新加坡電信跨國IP VPN客戶包括BMW、Toyota、花旗銀行、VISA業、法國知名運動用品銷售公司迪卡儂（Decathlon）、德國首屈一指的物流公司Schenker等。

周永強說，隨著國際IP VPN網路布局的擴大，新加坡電信來自海外營收的比重也大幅增加，2000年之前，新加坡電信70%的營收來自新加坡本地，2003年之後，則有75%的營收、60%的盈利來自海外。

而新加坡電信今年也將積極爭取臺灣IP VPN客戶，並鎖定製造業、物流業、金融業等跨國企業為主要目標，目前新加坡電信在臺已有5家客戶使用IP VPN網路連結國外據點，主要落地點在東南亞與中國。

在IP VPN的銷售通路上，新加坡電信除了透過臺灣分公司─臺灣新電信的直銷人員，速博（Sparq*）、是方電訊為經銷商。