程嘉君：ISP會成為電信業主流，Seednet要做SoIP

Seednet總經理程嘉君今日（4/14）表示，ISP如今光做連網服務已經不夠，Seednet以「系統整合商」的精神，為客戶提供從連網、數位內容、各類寬頻及無線網路應用、企業客戶資料安全服務、到IDC資料代管及主機規畫等等的整合性服務，如此方能拉高獲利，創造利潤，將以「Service over IP」的整合性網路服務供應商自期。

程嘉君表示，做為一家臺灣的ISP業者，Seednet不可能比HiNet更大，但是Seednet小而精、小而美，不斷開發新型態應用、新產品服務給客戶。這才是Seednet的利基所在。程嘉君說，未來電信業者中ISP業者才會是主流。

他說，固網業者以往不太重視個人／家庭用戶所能帶來的利潤，現在在整合應用服務的趨勢下，固網業者也不敢再小看個人用戶所能帶來的收益。以日本老牌固網業者NTT為例，他們現在推出一種FLET觸控式螢幕的IAD（Integrated Access Device），服務名稱則取為「L-mode」，這是一種可當成視訊電話、並以觸控螢幕提供各式網路服務的產品，NTT希望FLET能夠像過去時代「家家必備的黑電話」一樣，成為家戶通用的網路互動電話機。這就是一種以ISP整合性服務為思考方向的固網業務新方向。

問到程嘉君如何看待目前Seednet所走的路？他笑說：叫我們為Service over IP整合性寬頻服務供應業者，雖不中亦不遠矣。也許Seednet將可以給ISP一個新定義：SoIP。

另外，電信總局即將在4/15公布有關網路電話核發門號以及服務監理的管理辦法，對此程嘉君樂觀其成。他表示，電信總局成立的財團法人電信技術中心將會成為網路電話交換中心，網路電話業者各系統間的互連、網路電話與PSTN市話網路及PLMN行動電話網路間的互連可能也由此電信技術中心管理。而未來家家戶戶都會使用到的網路應用設備IAD，樣態可能很多，各式各樣的連網、通訊、多媒體設備可能都會有一個自己的「門號」，在網路上標誌出自己的身份及位置；這些IAD的「門號」也會是由電信技術中心管理。

Seednet在2004年上興櫃，2004年總營收新臺幣20億255萬，稅後盈餘2億4千萬；2005年第一季營收4億7千萬。速博目前持有Seednet 42%的股權，為最大股東，並佔3席董事（共12席）、1席監事（共4席）。

目前Seednet有兩家轉投資公司，一是2000年成立的數位互動行銷，資本額6000萬，專注於網路行銷方面業務，現有30餘員工，2004年營收新臺幣8000餘萬、淨利在2百萬到3百萬之間。其二則為Seednet百分之百持股、成立於2004年12月的數聯資安，專營企業網路安全業務，包括網安服務及代理硬體網安設備，資本額新臺幣2億元。

在Seednet本業方面，目前其ADSL有效用戶達20萬戶出頭，撥接有效用戶則還有8萬多。去年開始力推的Wagaly家族網路電話服務，則約有3萬多用戶；其中Wagaly Walk用戶數已有6000多，多為有行動上網需求的上班族、以NB為使用平臺。

除已推出的Wagaly Talk、Wagaly Walk外，2004年12月Wagaly Family系列也向企業用戶招手，推出Wagaly Enterprise服務；今年則預計推出Wagaly Look結合視訊的網路電話服務。