IBM網路直銷PC，向實體通路挑戰

IBM今天（8/6）正式宣佈將家用電腦Aptiva E在網路上銷售，並針對網路特性提供消費者不同的產品組合及服務，產品價格的定位則均在3萬元以下。雖然IBM直接向實體通路模式挑戰，但IBM也同時強調，未來同一產品線仍以直銷、經銷兩種模式並存。

IBM今天（8/6）正式宣佈將家用電腦Aptiva E在網路上銷售，並針對網路使用族群的特性，提供不同的產品組合及服務，產品價格定位則在3萬元以下，目前不打算推出3萬元以上的產品線。雖然IBM直接向實體通路模式挑戰，但也同時強調，未來同一產品線仍將以直銷、經銷兩種模式並存。

目前IBM提供家用入門機種Aptiva E的全產品線在IBM網站的ShopIBM銷售，配備AMD K6-2/380MHz處理器、64MB記憶體、4GB硬碟、56K數據機、40倍速光碟機。為提供消費者更多元的選擇，IBM提供已經擁有監視器消費者單一主機的選擇，定價為19800元。

另外，IBM也提供不同監視器的選擇，主機加15吋螢幕為24800元、17吋螢幕為28800元，若選購17吋螢幕、包含英文互動式教學軟體的價格則為29900元。而所有的主機都贈送中文語音辨識系統ViaVoice、廣通科技20小時免費帳號。

IBM台灣區總經理沈安石表示，以今年第一季來說，IBM在全球的電子商務每天的平均收入已達2800萬美金。而IBM在試行台灣的網路直銷前，也做過調查，發現若價格在3萬元以下，會有約30％的消費者願意在網路上購買PC，也是IBM會在此時做嘗試的原因。

沈安石也直接向傳統通路模式挑戰，雖然電腦應用展已經進行到第三天，但IBM的網路直銷仍企圖超越其他PC廠商在電腦展中的銷售量。

在送貨及維修的模式上，若消費者選擇自行安裝，將由IBM負責送貨；若需要安裝服務，擇上述的價格都必須另外再加2000元，由IBM授權的經銷商提供到府安裝，產品均將在訂購後的3個工作天送達。而維修部份則仍然透過授權的經銷商負責。

目前IBM在網路上的直銷計畫定位在3萬元以下的產品，若時機成熟，IBM也將推出其他產品線，實行網路上的直銷。
消費者除了可以在IBM的網站上購買，以信用卡或郵政劃撥付款，在廣通科技、PChome Online、蕃薯藤、奇摩、中時電子報、台灣雅虎的網站上也可以連到IBM的網址。