低價遊戲市場買氣旺，業者策略性運用業績長紅

智冠、岡業、富峰群、華義等遊戲業者，分別在今年推出了低價產品，也讓銷售量拉出長紅，進入台灣遊戲市場少見「10萬俱樂部」。不過，部分業者雖有意漸漸降低產品價格，但在遊戲業界還未達成共識前，低價產品多屬策略性運用，消費者短期內恐怕還等不到遊戲全面降價。

遊戲戰越打越熱，繼智冠去年暑假以新台幣599元推出「風雲」後，岡業、富峰群、華義的業者也紛紛跟進，推出新台幣299元、168元的低價遊戲，市場銷售量都相當可觀，業者也表示低價並不會影響獲利。不過，低價遊戲往往伴隨特定目標的市場策略，遊戲要全面降低售價，短期內似乎還看不出端倪。

智冠科技是台灣低價遊戲的先趨，去年暑假首度推出新台幣599元的「風雲」，「風雲」在題材受歡迎、上市時機佳加上低價的推波助瀾，在海內外累計銷售了30萬套。今年暑假的「破碎虛空」也持續「風雲」的策略，企圖以新台幣599元再創佳績，首賣在台灣地區也有超過7萬套的水準。

智冠科技總經理王俊博表示，過去遊戲售價動輒上千，造成消費者裹足不前，也給盜版業者可趁之機，他希望遊戲售價能降到音樂CD的水準，也希望遊戲業界能達成降價的共識，不過短時間內還未見成效。未來智冠的遊戲會持續從新台幣599元、499元、399元漸漸把價格壓低。

岡業資訊在推出第一個電腦遊戲「虛擬人生」時，以破天荒的低價新台幣168元搶進，至今累計銷售量在台灣地區就已達15萬套以上。岡業資訊總經理溫世禮表示，電腦遊戲應該是廣為傳佈的消費性軟體，流傳越廣越容易建立口碑，尤其是當消費者有興趣但不是有強烈需求時，低價可鼓勵使用者購買回去嘗試。

溫世禮表示，目前遊戲業者常常在價量間抉擇不定，實際上只要銷售量達到一定水準，並不影響業者的獲利。他理想中的遊戲產業應該像音樂產業一般，不論是大片或小品都維持在新台幣300元上下的價格水準，產品獲利與否完全由市場銷售量決定。

富峰群資訊日前推出的自製遊戲「便利商店」，以新台幣299元企圖打響第一砲，果然問世不滿一個月，訂單已突破了17萬套。富峰群總經理劉柏園表示，在訂定價格策略前，富峰群已先就產品特性作市場調查，發現便利商店可能會是主要通路，而原本的定價對於便利商店的消費者來說過高，多方評估才決定以新台幣299元問世。

低價遊戲為了達到目標市場銷售量，伴隨的策略往往是在便利商店上架，以擴大消費群，從「風雲」、「虛擬人生」到「便利商店」都是如此。富峰群總經理劉柏園指出，低價加上易取得的通路，的確有助擴大消費族群，許多購買「便利商店」的消費者，都是第一次玩電腦遊戲，是一項新鮮的發現。

不過，業者在低價背後，多有其特定的市場策略，如「虛擬人生」是岡業初試啼聲之作，企圖快速打開知名度；近期華義新台幣299元的「夢幻飛機場」，則是希望則暑假市場百家爭鳴的產品中，以價格來獲得出頭的機會，大多數的業者仍無意全面調整遊戲售價。劉柏園就指出，價格策略仍要衡量產品性質及製作成本，未來富峰群產品的價格，可能仍會維持在新台幣七、八百元之譜。

目前仍有不少遊戲業者堅持目前的價格策略，進口遊戲千元出頭，國產遊戲約新台幣七、八百元，業界對價格並未達成共識。遊戲玩家若希望能看到遊戲全面降價的「榮景」，短時間內恐怕還不容易。