衛道科技成為HP繪圖機與雷射印表機的專案直銷代理商

惠普科技在行銷通路上發展出「專案直銷代理商」（Corporate Dealer），與一般的經銷通路不同，而是專為客戶量身訂製各種解決方案。衛道科技目前是惠普的唯一一家專案直銷代理商，專案代理的產品包括大尺寸繪圖機及雷射印表機等。

為了加強對企業客戶的行銷與服務，HP惠普台灣今天簽定衛道科技為該公司目前唯一的一家專案直銷代理商（Corporate Dealer），代理 HP大尺寸繪圖機及彩色雷射印表機系列產品，提供專業、即時的加值服務，專門應付HP台灣區大型企業客戶的多樣化需求。

惠普科技資訊產品事業群總經理楊正義指出，不像美國或亞洲其他國家的市場結構，台灣區企業客戶的比例僅佔15％，市場規模並不大；然而從客戶需求面而言，專業輸出的應用非常多元化，舉凡工業設計、航太測量、地理探勘乃至3D圖像，各種應用不一而足。

因此惠普科技在行銷通路上發展出「專案直銷代理商」（Corporate Dealer），與一般的經銷通路不同，而是專為客戶量身訂製各種解決方案。楊正義指出，專案直銷理商的發展不僅是HP行銷通路上的策略，另一方面也代表HP對客戶服務的重視。唯有依用戶端的完整需求，提供更多元的加值服務，才是深耕大型客戶的經營之道。


衛道科技成立於民國82年，以代理CAD/CAM、CAE、CAID等相關軟體產品知名，這些涵蓋繪圖、動畫和工業設計方面的應用軟體，均需與大型繪圖機及輸出設備整合，方可為客戶提供完整的解決方案。另外，衛道的客戶組成中，有相當大比例屬於大型企業市場，這一點也深為 HP所借重。

惠普科技資訊產品事業群產品行銷事業部協理呂澤煜表示，衛道科技在行銷網路及支援服務能力方面，均符合企業客戶所需，因此HP選擇衛道科技做為事業夥伴。預期在與衛道科技合作之後，業務成績將成長20％以上，為雙方創造雙贏的局面。

衛道科技董事長張泰銘則表示，衛道科技在全省北中南均設有辦公室，員工共計160人，其中70多名為專業工程師，形成完整的銷售服務網，可針對HP全省的客戶提供即時、完善的技術支援及服務。

目前大型客戶佔衛道科技業務營收約70％，主要客戶包括教育單位、政府機關等大型企業，如台塑、中國石油、中華電信、飛利浦、和光陽工業等知名企業。

衛道科技所專案代理的惠普產品，包括大尺寸繪圖機DesignJet 430/450/488、750C/2000CP/2500CP、3000CP/3500CP等種類，及雷射印表機Color LaserJet 4500系列、8500系列等產品。