Red Hat將在台引進JBoss 服務及產品

隨著Red Hat在台正式成立辦事處，除提供原廠既有的專業服務支援外，也將引進於6月完成收購的JBoss 相關服務及產品。預計9月份在大中國地區會同步發佈一套共同經營與服務策略。

Red Hat收購JBoss後，JBoss成為Red Hat旗下Linux之外的重大產品線，並將透過其廣大的全球Linux市場協助JBoss在全球的銷售業務。隨著Red Hat在台設點，JBoss 相關服務及產品也將引進台灣，透過合作通路夥伴銷售商品，並提供安裝、諮詢等技術服務。目前JBoss在台的合作服務夥伴尚未確定，大中國區的銷售策略也仍在擬定中，預計要到9月才會正式發布共同策略。

JBoss開發經理王文彬表示，目前已引進在亞洲區從未推行的Hibernate系列產品。Hibernate是針對Java所設計的關聯式資料庫對應（mapping）服務軟體，使用者可以自然的Java物件形式輕鬆使用關聯式資料庫內的資訊。

JBoss以開放原始碼中介軟體為主，並已支援SOA。其產品總稱為JEMS（JBoss Enterprise Middleware Suite），其中以Java應用伺服器軟體JBoss Application Server、Apache Tomcat，及Hibernate為主要銷售商品。

JBoss相關服務則有訓練（Training）、諮詢（Consulting），及產品支援（Production Support）。Training Services提供JBoss技術講座、專業證照等課程服務；Consulting Services提供操作、問題解決等套裝諮詢服務；Production Support則在客戶使用過程中遇到問題時，由JEE專家提供支援修復。

合併之前Red Hat與JBoss兩家公司皆採用類似的商業模式，主要收入來自於產品的定期授權和支援服務費，而非事先收取大筆的授權費。收購完成後，Red Hat則承諾可提供使用者一個以開放原始碼協同力量為基礎的整合性開發平台與服務。

Red Hat產品以三層式銷售支援架構為發展策略。第一層（最底層）為「橫向（Scale-out）」銷售，主要藉由代理商，如台灣群環、敦新的銷售通路擴大Red Hat OS市場；第二層為「垂直（Scale-up）」銷售，透過Red Hat收購的JBoss開放原始碼中介軟體產品線，使用者可在上面從事第三層的加值開發與技術支援。

Red Hat大中華區總經理陳實表示，透過整合JBoss相關服務及其產品線，Red Hat可由下往上建立以SOA為基礎的銷售架構。

王文彬則表示，Red Hat與JBoss產品的相容性高，合併存在相對優勢；JBoss亦可透過Red Hat在亞洲區建立起的穩固品牌形象，提供使用者更廣泛、更受到信任的產品與服務。不過目前在大中國區推行的困難之處，在於Red Hat的業務人員須對JBoss商品有足夠的了解，才能建立起使用者對JBoss商品的明確認知。

Red Hat於今年4月宣佈以3.5億美元買下JBoss，並於今年6月完成收購。由於Red Hat與JBoss同屬於開放原始碼業者，在法律及政策問題上相互牴觸的機會也較少。