IBM網路系統事業群積極經營經銷通路，經銷業績目標今年為六成以上

1998年台灣IBM網路事業處的整個業績中，有50%是透過經銷商達成的；1999年希望經銷商的業績能超過總額的60%以上。因此，IBM將與事業夥伴更密切合作，從加值方面著手，如系統整合、產品量化等。今年的產品策略則是ATM交換器、Gigabit超高速乙太網路產品及量化產品。

台灣IBM網路系統事業處日前舉辦經銷商春酒大會，到場參加者超過百人。會中說明了IBM網路產品事業在台灣事市場上的佔有率正強勢成長，並強調IBM網路事業強烈的企圖心；此外也表達了願與經銷商更加密切合作、共創雙贏成果。

IBM大中華區網路系統事業處總經理唐華指出，1998年IBM在亞太地區的網路市場成長了20％，大中華區成長率則超過30％。唐華表示，根據IDC的資料，1997年IBM企業交換器就是市場的第一名；而在路由器方面，1998年成長快速，相信1999年可以達到更高的佔有率。

唐華強調，IBM網路市場佔有率節節高升的主要原因是，IBM對網路產品有很高的承諾與決心，也投入眾多心力。1998年IBM投資了45億美元的研發費用，其中網路作業及網路運算佔有極大部分。另外，IBM1998年登錄的專利產品中，與網路相關的佔15％。更重要的是，1998年IBM網路技術所取得的專利，比其他網路業者的總合還要多。

唐華表示，1998年台灣IBM網路事業處的整個業績中，有50％是透過經銷商達成的；1999年希望經銷商的業績能超過總額的60％以上。因此，IBM將與事業夥伴更密切合作，從加值方面著手，如系統整合、產品量化等。

台灣IBM網路系統事業協理楊武忠也表示，IBM非常重視網路技術，並願意為經銷商與客戶提供各種技術訓練。除了第三波教育訓練中心外，南部地區的網路訓練教育中心，目前也正積極與中山大學協調當中。此外，看好新竹的發展潛力，也在該地成立了一組中小企業網路部門。

楊武忠指出，未來IBM網路系統事業處發展的重點方向是整合行銷，為提供客戶最好的解決方案，需要IBM各部門與經銷商都能密切合作，而不是由網路部門單打獨鬥。因此今年將跨部門整合行銷，加強直銷部門與綜合事業群的協助；同時，目前也正積極尋找電信業者聯盟。目標是在今年內從既有的60家NSP（網路解決方案夥伴）的規模，擴展為100家。

今年IBM網路系統事業處將繼續推出多款低階、量化、具競爭力價位的網路產品。楊武忠指出，IBM在價格上的競爭力將愈來愈強，又擁有完整的產品線與完善的售後服務，對經銷商也能夠提供充分的行銷與技術支援，這些都是該處對今年業績信心滿滿的原因。

計劃中，2212產品將於第二季推出，至於今年的產品策略則是ATM交換器、Gigabit超高速乙太網路產品及量化產品。