中小型企業網路市場風起雲湧

IBM、Intel、Cisco和HP四家公司在98年春天的這一連串動作，有一個共通點，那就是他們都瞄準著將呈爆炸性成長的全球中小企業網路市場；同時也反應出「解決方案」模式將是網路產品行銷的趨勢。

3月17日IBM推出針對中小型企業的網路全方位解決方案，Intel在3月24日推出網路解決方案，3月30日Cisco也推出Networked Office Stack網路方案，而HP也將在4月1日發表中小企業服務計劃。四大公司在98年春天的這一連串動作，有一個共通點，那就是他們都瞄準著將呈爆炸性成長的全球中小企業網路市場；同時也反應出「解決方案」模式將是網路產品行銷的趨勢。

在這四家廠商的作法中，IBM是把它知名的產品AS/400、RS/6000及Netfinity 網路伺服器，與其在電子商務研發上的領先地位和其擁有Notes的優勢等，整合起來。它所提供的方案，強在它產品線齊全的server，以及所能提供的群組軟體和網路電子商務技術能力；將可建構出內部訊息溝通及資料交換處理的能力很強的網路。其實這樣的搭配，連大型企業的需要都可以滿足了。

Intel則是著重於它在網路client端配備上先天佔有的優勢。由於Intel在PC處理器上的全球領先地位，它的網路解決方案也就相對地比較偏重於幫助中小企業「接受PC科技」，而且還強調它建議企業選用Pentium　Ⅱ；從建置網路的最底層－也就是開始使用個人電腦－入手，企圖在一路帶領中小型企業電腦化的過程中，順便也能接下為其建置網路的工作。Intel的網路產品線包括撥接上網工具、集線器、和交換器，搭配上功能強勁的PC，如果中小企業選擇完全採用Intel的產品，也的確足以建構出一個可以連網、也可以上Intenet的區域網路來。

網際網路領導供應商Cisco，由於它的主要產品線就是網路產品，因此中小型企業在準備開始建置網路時，難免會認為選擇Cisco將可得到最完整的產品服務和最堅強的技術支援。特別是這次推出的Cisco Networked Office Stack網路方案， Cisco相當聰明也體貼地強調「簡單」：購買簡單、安裝簡單、操作簡單、監看簡單，系統維護也簡單；「user friendly」是他們吸引中小型企業客戶的手段。從Cisco在去年四月將整個公司改組成「大型企業」、「Service Provider」和「中小型企業」三個事業群，也可看出Cisco對於中小型企業這塊市場早就充滿了企圖。

至於HP將會推出怎麼樣的套餐，其內容又是偏重在硬體、軟體或是其它方向，明天（4/1）就將公諸世人。大家可以拭目以待。