直銷業者利用網路行銷，安麗網站提供經銷商直接訂貨

在臺灣經營近40年的安麗日用品股份有限公司，除了在去年將網路上線，日前並宣佈將開始推動經銷商上網訂購的業務。目前提供的是直銷商訂貨，但是並不會直接賣產品給一般的網友。

許多人將網路視為直效行銷的一種，對於直銷業者來說，網路帶來的便利，將更能發揮及時性的功效，幫助業者在業務上的發展。在臺灣經營近40年的安麗日用品股份有限公司，除了在去年將網路上線，日前並宣佈將開始推動經銷商上網訂購的業務。

這項新的做法已經試用了2個月，由安麗較高階的經銷商試行。目前，則是開放給所有經銷商，但是並不會直接賣產品給一般的網友。

一般人對於直銷業的認識就是特殊的上下線，如果安麗的網站上直接出售產品，將會破壞這樣的上下線關係。所以安麗電腦資訊部經理劉倫凱表示，目前提供的是直銷商訂貨，如果有網友對安麗的產品有興趣，可以在網站上登記，安麗會轉給該網友住家附近的經銷商。

對於直銷商來說，在網站上訂購貨品，最方便的就是可以立即看到目前累積的金額及數量。透過背後的資料庫，這些往來的商品將可以在網站上即時看到清楚的明細，方便管理下線的業績。對於一些在海外的經銷商來說更方便，上網就可以獲得需要的訊息，還隨時可以看到目前下線累積的積分。

此外，安麗也將把與會員連繫的平面刊物，逐漸轉到網路上網路，預計將可以節省一筆可觀的印刷費用。劉倫凱指出，一份安麗會員刊物的印刷加寄送的是25元，如果越來越多的人直接載網站上取得會訊，不但可以節省開支，同時爭取時效性，在網站上收到的訊息將會比平面刊物快許多。

另外，關於會員的資料、上下線之間的溝通等等，都將是安麗網站發揮功用的地方。未來，安麗網站將朝提供直銷商組織管理系統、建立直銷商個人網頁、設置討論區、網路須約等方向進行。

而一般的網友除了不能進入直銷商的專區，也可以安麗網站上1千多頁的產品介紹網頁，清楚了解安麗的產品。