BTO生產模式盛行　COMPAQ也打算在亞太地區實施

對於外商來說，如果在台灣本地的生產能採用BTO的方式，無疑能減少產品庫存，並降低價格，對於消費者及廠商來說都有好處。

BTO這三個字在最近很流行，因為有許多國外知名的電腦品牌，都說它們要將生產模式改成BTO，COMPAQ目前也有此計劃。對於外商來說，如果在台灣本地的生產能採用BTO的方式，無疑能降低產品的價格，對於消費者及廠商來說，都有好處。

BTO（Build to Order）的中文意思就是先接單後生產，也就是電腦廠商接到客戶的訂單後，才開始生產的動作。最典型的BTO生產模式是戴爾（DELL）賣電腦的方式，因為消費者如果要買一台戴爾的電腦，必須先在網路上填訂單，或是打電話下訂單，工廠再接到你的訂單後，才會生產。

這樣的生產方式其實有許多好處，減少庫存就是其中之一，因為廠商不是生產一定數量的電腦，等著銷售，而是依據需求生產，因此可以減少庫存壓力。另外，對於外商而言，如果電腦可以不用進口，而是在台灣本地生產，則可以減少關稅，讓產品的價格更有競爭力，對於消費者來說可以買到更便宜的電腦。

COMPAQ業務協理吳國棟今天（11/13）就表示，BTO的生產方式不論是對廠商或是消費者，都是有利的。COMPAQ在全球已有採用這種生產方式，目前也計劃在亞太地區採用，不過各國會有不同的作法。

以台灣為例，COMPAQ不會在台灣設立組裝工廠，而是會和台灣本地的廠商合作。現在COMPAQ的低階商用電腦及筆記型電腦，在台灣已有英業達、神達、大眾等合作廠商負責生產，未來若是採用BTO的生產方式，也會找特定對象加以合作。

IBM也是在今年四五月間，將日本的生產線轉移到台灣，並由台灣的環隆電氣負責生產部份的個人電腦及低階的筆記型電腦。將生產線移來台灣使得IBM的產品價格更加普遍化，而目前的生產方式也有一部份是採用BTO的方式，依客戶的需求而生產，另有一部份則是依實際市場及業務上的估計而生產。

另一家外商品牌電腦惠普在十月份也宣佈，明年將在台灣本地組裝電腦，當然也是採用BTO的生產方式，不過惠普目前仍未確定是否在台灣設立組裝工廠，或是和其他廠商合作。

在價格導向的市場上，外商紛紛採取更具優勢的銷售方式，雖然BTO對於消費者來說有好處，但是在台灣尋找合適的代工廠卻是一個重要的問題。

吳國棟就表示，BTO的生產方式產量不固定，假如以前是一次生產三千台電腦，採用BTO之後，就無法控制生產量，只有一台電腦時也必須生產。

如果無法達到一定規模的生產量，對於工廠來說，成本太高。而且合作的對象還要有足夠的技術，生產符合該品牌標準的電腦，IBM引進日本的生產線，採用相同的軟硬體就是一個很好的例子。因此外商雖然都有採用BTO的生產計劃，但是要真正的落實還需要一段時間。